[98우수수출상품] (기고) 중소기업의 수출경쟁력 .. 이태용

이태용 5월, 6월 연이어 수출증가율이 마이너스를 기록했고 하반기 수출전선이 불안하다는 내용의 언론보도가 잇따르고 있다. 내수부진으로 수출확대가 절실한 중소기업 입장에서는 걱정이 클 수밖에 없다. 그러나 수출을 늘릴수 있는 길은 있다. 특히 다품종 소량생산으로 수출시장의 변화에 신속하게 대응할 수 있는 중소기업들은 수출가능성이 어느때보다 크다. 올 상반기 (주)대우가 37억5천만달러의 중소기업 및 전문생산업체의 제품을 수출할 수 있었던 것도 중소기업들 스스로 수출확대를 위해 엄청난 노력을 기울였기 때문에 가능했다. 상사 영업맨들의 경험을 종합해보면 수출확대에 성공한 중소기업 및 벤처기업들은 몇가지 공통점을 갖고있다. 첫째는 가격과 품질경쟁력을 함께 지니고 있다. 아크릴 제품을 생산하는 모회사의 경우 작년까지 경쟁국 제품에 비해 품질은 우수했으나 가격에서는 경쟁력이 떨어졌다. 하지만 지난해말부터 전직원이 생산비 절감운동을 벌여 생산단가를 인하할 수 있었다. 그 덕분에 (주)대우는 올해 일본 미국 등 선진국 시장에 1천만달러상당의 이 회사 제품을 수출할 수 있을 것으로 보인다. 지속적인 기술개발투자도 중요하다. 연비절감 유류첨가제를 생산하는 또다른 회사는 지난해말 공해방지기능까지더한 새제품을 선보였다. 미국산 제품과 경쟁하기 위해선 차별화된 제품경쟁력이 필요해서다. 또 첨단기술은 아니어도 창의적인 아이디어가 있으면 해외시장을 성공적으로 공략할 수 있다. 배변시 세계 유명 동요멜로디가 흘러나오는 유아용 멜로디변기가 대표적인 예이다. 우리회사는 이 제품을 미국과 프랑스 등 선진국시장에 1천만달러어치 이상 내보낼 계획이다. 마지막으로 수출시장의 상품에 대한 구매변화를 예측하고 발빠르게 대응제품을 개발하는 정확성과 신속성을 갖추고 있어야 지속적으로 수출경쟁력을 확보할 수 있게 된다. 그러나 현실적으로 중소기업이 수출시장의 변화를 읽고 예측하여 해외마케팅을 하기란 쉽지 않다. 따라서 종합상사의 해외마케팅 능력과 정보력을 이용하는 방안을 고려해봄직하다. 이스라엘 대만이 불황을 타지 않는 이유는 종소기업과 벤처기업이 튼튼해서다. 우리나라도 이들의 수출경쟁력을 극대화해야 IMF(국제통화기금)경제위기를 극복할 수 있을 것으로 보인다. ( 한 국 경 제 신 문 1998년 7월 9일자 ).