[김대통령 중국방문] 5대그룹 중국접근 전략 : 'LG'

현대 삼성 LG 대우 SK 등 5대기업은 중국을 효과적으로 공략하기 위해심혈을 기울이고 있다. 중국은 인구 12억명의 거대한 시장일 뿐 아니라 앞으로의 잠재력이 엄청난 지역이다. 이 시장을 장악하지 않고는 21세기에 일류기업으로 도약하는 것은 불가능하다는게 기업들의 인식이다. 이에따라 이들 기업은 중국현지에 생산공장과 판매법인을 설립하고 서비스센터를 세우는 등 활발한 움직임을 보이고 있다. 앞으로 폭발적인 수요를 만들어낼 사회간접자본과 기간산업에도 적극적으로뛰어들 태세다. 단순히 상품만 파는 것이 아니라 경영기법 전수와 현지인력 양성 등을 통한 밀착경영에도 나서고 있다. 5대기업의 중국 비즈니스 담당임원들로부터 중국시장 접근전략을 들어본다. ----------------------------------------------------------------------- 성완석 중국은 구소련이나 동유럽과 달리 지난 10년간 경제개혁이 점진적이고 단계적으로 이뤄져 시장 경제체제에 성공적으로 적응해 오고 있다. 중국은 풍부한 인적 물적 자원을 갖고 있는 거대한 소비시장이다. LG의 중국지역 사업추진은 철저하게 상호신뢰를 바탕으로 장기적 안목에서 진행된다. 중국 국가경제 발전과 국민생활에 가치를 창조함으로써 궁극적으로 상호이익이 극대화되는 방향으로 추진하는 것을 근본으로 하고 있다. 중국내 시장 선점효과가 크고 LG의 위상제고와 중국 정부의 경제정책 방향에도 부합하는 프로젝트에 투자 우선순위를 두고 있다. 구본무 LG회장은 96년 5월 중국 후이난(호남)성 창사(장사)시에서 기자 간담회를 갖고 자세한 중국권역 진출전략을 밝혔다. 구 회장은 "오는 2005년까지 세계 초우량 기업으로 도약한다는 내용의 그룹 비전인 "도약 2005"를 실현하기 위해서는 해외 전략지역의 하나인 중국시장에서 주요 기업의 지위를 확보해야 한다"고 강조했다. LG는 이러한 전략에 따라 그룹 주력사업인 전기 전자 통신 및 정유 석유화학분야, 유통 부동산개발 금융 등 3차산업에 이르기까지 중국내에서의 사업기회를 적극 발굴해 전개하고 있다. 지속적으로 시장기반을 확대하고 그룹차원의 규모경제 및 시너지효과의 극대화를 이룰 계획이다. 또 천안문 광장 인근 대로변에 최고급 오피스빌딩을 99년까지 건립,각 계열사의 본부 역할을 수행하는 사옥으로 사용할 방침이다. 장기적 관점에서 현지 토착화를 위해 무엇보다 인재육성이 중요하다고 보고 현지에 LG 연수원을 건립, 1천여명의 전문인력을 양성할 예정이다. LG는 2005년까지 중국내 초우량 기업으로 도약하는 것을 목표로 중국시장 진출에 대한 강한 의지를 갖고 있으며 이를 단계적으로 실천해 오고 있다. ( 한 국 경 제 신 문 1998년 11월 11일자 ).