[변신에 성공한 사람들] (4) 이영우 <(주)텔톤 사장>

"틈새시장을 공략한 것이 제대로 들어 맞았습니다" (주)델톤의 이영우(54)사장. 남이 개척하지 않은 틈새 분야에 승부수를 던져 IMF를 이겨내고 있는 대표적인 기업인이다. 중견 중소 기업의 외환리스크를 전담 관리해주는 외환컨설팅. 이 사장이 헤쳐나가고 있는 처녀림이다. 국내 외환컨설팅 분야의 "선두주자"인 델톤은 지난 4월 탄생했다. 이 사장을 포함해 6명이 산파역을 맡았다. 이 사장은 올해초 파산한 신세계종금의 국제금융담당 상무 출신이다. 이두수 황천황 이정신 서영호 신상우씨 등 나머지 창립멤버 5명도 하나같이 내로라 하는 외환전문가들이다. BCCI ING베이링 ANZ 홍콩상하이 상업은행 등 국내외 은행의 국제금융부와 딜링룸 등이 이들의 활동무대였다. "외환리스크를 제대로 관리하지 못한 것이 IMF 체제를 야기한 직접적 원인이라고 봅니다. 이 분야에 근무했던 전문가들로서 외환관리분야의 경쟁력을 키워보자고 의기투합해 회사를 차렸습니다" 창업 자금은 6명이서 각각 2천만원씩 출자해 마련했다. 이 회사 구성원 모두가 대주주인 셈이다. 이 회사는 영업을 시작하자마자 그동안 무방비 상태에서 외환리스크에 시달리고 있던 중견 중소업체들로부터 큰 호응을 얻고 있다. 이 회사는 최적의 외환 매매시점을 고객에게 제시하고 현물 선물환 및 기타 파생금융기법을 이용해 고객의 외화자산을 관리해주며 원.달러시세등 주요 통화의 환율을 분석하고 예측해주는 서비스를 해주고 있다. 이 회사는 본격적인 영업을 시작한 지 반년만에 60여개 기업을 고객으로 확보했다. 이들 고객에는 외환관련 정보제공 및 컨설팅, 중개업무까지 대행해준다. 정보제공 및 컨설팅 요금은 월 27만5천원, 외환 중개료로는 1백만 달러당 0.5%를 수수료로 뗀다. 이 회사가 개척하고 있는 또 하나의 축은 IP(Iformation Provider)분야. IP는 PC통신을 통해 정보를 제공하는 서비스다. 현재 천리한 하이텔 유니텔등을 통해 원, 달러시장을 포함한 외환 시장정보를 제공하고 있다. 이중 이 회사가 천리안에 띄우는 정보코너에는 하루 평균 2천건 이상이 접속 될 정도로 큰 인기를 끌고 있다. 하이텔 유니텔까지 합하면 하루 접속건수가 4~5천건에 달한다. 최근에는 로이터통신에 외환 선물페이지를 개설, 정보를 제공하고 있다. 덕택에 이 회사는 PC통신상의 정보이용 수수료만 한달에 2천만원이 넘는 소득을 올리고 있다. 회사 전체 매출은 창업 반년만에 3억원을 넘어서 일단 손익분기점을 넘긴 상태다. 이 사장은 조만간 "딜러마을 환전상"이라는 자회사를 설립, 직접 외환매매업무에도 뛰어들 계획이다. 이 사장은 "외환거래가 갈수록 활발해지고 있어 외환컨설팅 분야는 성장잠재력이 어느 업종보다 크다"며 "내년 매출은 10억원을 무난히 넘길 것"으로 내다보고 있다. 연락처 (02)319-3702~5 ( 한 국 경 제 신 문 1998년 12월 3일자 ).