[IT 포커스] 박정대 <팬택 사장> .. 품질로 승부 '휴대폰 代父'

박정대(55) 팬택 사장은 지난 9일 미국 시카고 한 호텔에서 밤잠을 이루지 못했다.

모토로라와 6억달러 규모(4백50만대)의 휴대폰 공급계약을 성사시킨 후 만감이 교차했기 때문이다.95년 당시 LG정보통신 단말사사업본부장으로 무선호출기 개발을 주도하던 일, 올해초 많은 고민끝에 LG를 떠나 팬택으로 옮긴 일, 지난 7월 첫 자체단말기 개발을 끝내고 수출에 나선 일 등이 주마등처럼 스쳐지나갔다.

"무엇보다 기술력 하나로 세계적인 기업에 대규모 공급권을 따냈다는데 더할 수 없는 자부심을 느꼈습니다. 기업 경영자로서 이보다 더 큰 기쁨이 없을 것입니다"

올초 박병엽 팬택 부회장의 삼고초려(三顧草廬)끝에 지금의 자리에 온 박정대 사장은 대기업 고위임원에서 벤처기업의 전문경영인으로 변신에 성공한 몇안되는 기업가이다.박 사장은 특히 LG정보통신 시절 단말사업본부장(전무)을 맡으면서 "싸이언" 휴대폰 개발을 주도한 주인공으로 이적 당시에도 화제를 모았다.

지난주 언론이 크게 다룬 "팬택, 모토로라에 6억달러 공급계약"은 연간 수출건으로는 사상 최대규모이자 벤처기업으로선 유례없는 "사건"이다.

박 사장은 이 수출을 한달반만에 성사시켰지만 그 과정에서는 모토로라와 밀고당기는 막후 협상이 치열했다."중남미 수출 2백50만대 물량에 대해 1달러라도 더 받겠다는 생각에 끝까지 물고 늘어졌습니다. 대당 1달러면 얼마입니까. 무려 2백50만달러입니다. 결국 우리의 주장을 관철시켰죠. 게다가 현지 생산물량에 대한 로열티로만 6백만달러 정도를 추가로 얻어냈습니다"

박 사장은 따라서 주위에서 보내는 "값싼 수출이 아니냐"는 눈초리에 대해 "충분히 제값받고 성사시킨 수출"이라고 강조했다.

팬택의 이번 대규모 수출은 "세계 일류 품질"을 강조하는 박 사장의 지론 덕분에 가능했다.평소 e메일을 통해 직원들과 대화를 즐기는 박 사장은 지난주 모토로라와의 계약을 성사시킨 후 시카고에서 샌디에이고로 날아가는 비행기안에서 "좋은 품질과 고효율의 생산성을 유지할 때만 살아남을 수 있다"는 내용의 메일로 직원들의 마음을 독려했다.

"세계적인 기업인 모토로라가 자사 공장을 제처두고 팬택에 생산을 맡긴 것은 놀랄만한 것입니다. 팬택이 그동안 심혈을 기울여온 품질과 생산력이 인정받은 결과이지요"

"내년도 장사는 이미 끝내 놓았다"는 박 사장은 벌써 2002년 수출과 내수물량을 준비하고 있다.

박 사장은 팬택의 창업자인 박병엽(38) 부회장과 사석에서는 "형님,동생"하는 사이다.

LG시절 팬택과 기술지원 관계를 가지면서 처음 박 부회장과 연(緣)을 맺었다.박 사장은 박 부회장을 "뚝심있고 사람의 마음을 움직이는 경영자"로, 박 부회장은 박 사장을 "정말 경영을 알고 실천하는 전문경영인"으로 표현한다.

정종태 기자 jtchung@hankyung.com