[포커스] 진로, 경영정상화 '총력전'..부동산등 매각 자금확보

"소주"의 대명사 진로가 경영정상화를 위해 총력전을 펼치고 있다.

진로는 지난해 "참眞이슬露"를 앞세워 전국시장 점유율 52%를 차지했다.

특정 업체가 연간 전국 시장점유율 50% 벽을 넘어선 것은 사상 최초다.

수도권에서는 95%를 차지할 정도로 시장을 석권했다.

진로는 이 여세를 몰아 올해 전국시장 점유율 60%선을 넘어선다는 목표를 세웠다.

그러나 2002년까지 분기마다 금융비용만도 4백10억원씩을 갚아야 하기 때문에 이같은 목표를 달성한다해도 경영정상화는 쉽지 않은 상황이다.

목표 달성도 낙관하기는 어렵다.

두산의 신제품 산이 예상외로 잘 팔리고 있는데다 지방시장 공략도 쉽지는 않을 것으로 예상되기 때문이다.

◇만만찮은 경영여건=지난해 가장 많은 판매를 기록한 4·4분기 진로의 총 판매량은 전체 소주시장의 53.7%에 해당하는 1천1백84만5천8백64상자(3백60㎖짜리 30병들이).

이를 통해 3백13억원의 영업이익을 올렸다.

상자당 2천6백42원의 영업이익을 낸 셈이다.

산술적으로만 계산한다면 지난 4·4분기의 경우 진로가 소주판매만으로 4백10억원을 마련하려면 전체 소주판매량의 약 70%에 해당하는 1천5백51만8천5백47상자를 팔았어야 했다는 계산이 나온다.

수도권시장 점유율은 그대로 유지하면서 신규시장을 공략,점유율을 70%이상으로 끌어올리지 못하면 금융비용 지급을 낙관하기 어렵다는 얘기가 된다.

이에 대해 진로측은 진로재팬의 지분 일부와 양재동 부지(2만8천평) 등 보유 부동산 매각 등을 통해 부족한 자금을 확보한다는 전략을 세운 것으로 알려지고 있다.

◇변수=라이벌 두산의 신제품 ''산(山)''이 예상외로 선전하고 있다.

두산은 최근 "산이 출시된지 1개월여만인 지난 2월말 판매량 1천만병(3백60㎖)벽을 넘어섰다"고 밝혔다.

이는 단일제품으로서는 최단기간기록이라는 게 회사측 주장이다.

진로의 텃밭인 수도권공략에도 힘을 기울이고 있다.

산은 지난달 중순만해도 전체 생산량의 30%를 수도권시장에 공급했지만 최근엔 이 비율(사입률)을 60%로 높였다.

지방시장 공략도 낙관할 수 없는 상황이다.

지난해 수도권시장을 사실상 독점했기 때문에 올해 목표를 달성하려면 신규시장인 지방시장을 공략하는 방법밖에 없다.

특히 무학 대선 금복주 등 3개사가 시장의 90%이상을 장악하고 있는 경상도시장의 점유율을 현재 5%선에서 20%선까지 끌어올리지 않으면 목표달성은 힘들다는 게 전문가들의 분석이다.

지방시장공략과 관련해서는 정부가 7월부터 도입키로한 ''주류구매카드제도''가 악재로 떠올랐다.

주류도매점에서 어음거래가 금지되기 때문에 예전처럼 신규시장 개척을 위해 제품을 무상으로 도매점에 대량 공급하는 일이 사실상 불가능해진다는 분석이 많다.

◇전망=진로는 "산의 판매량은 주류공업협회의 공식기록이 아니라 두산의 일방적인 주장이기 때문에 믿을 수 없다"고 반박하고 있다.

또 경영정상화 문제와 관련해서는 "부동산을 매각해서라도 정상화 일정은 차질없이 지킬 것"이라고 강조했다.

한편 한화증권 기업분석팀의 최은영 애널리스트는 "올해 소주시장은 지난해보다 경쟁이 더 치열해 질 것"이라며 "점유율을 최대한 끌어 올려도 60%까지는 쉽지 않을 것"이라고 내다봤다.

진로가 이런 상황을 어떻게 헤쳐나갈지 관심이다.

송종현 기자 scream@hankyung.com