신한생명, 지점장 책임경영제 도입 .. 영업결과따라 성과급

신한생명은 이익 중심의 경영을 하기 위해 일선지점을 책임경영체제로 전환한다고 20일 발표했다.

이에 따라 지점은 상품별 손익관리 시스템에 따라 상품 판매가 지점 수익에 미치는 영향을 분석, 판매여부를 결정하는 등 영업패턴이 전면 개편된다고 회사측은 설명했다.

신한생명은 종전처럼 양적 영업에 치중하면 역마진 등 영업리스크가 발생해 이런 상황에 적극 대처하기 위해 이같은 시스템을 구축하게 됐다고 밝혔다.

이 회사는 지점별 책임경영체제가 도입됨에 따라 지점장에 대해선 수익성과에 따라 성과급을 지급하기로 했다.

영업 지점장들은 손익 중심의 영업 관리를 하기 위해 계약 이전단계에서부터 고객 분석을 강화하고 회사 손익에 기여할 수 있는 우량 계약자를 확보하는데 주력할 것으로 회사측은 기대했다.

이 회사 고영선 사장은 "단순한 영업 실적보다 지점의 손익에 미치는 영향을 분석하는 평가제도를 도입해 이익 중심으로 체질을 바꿔나가겠다"고 말했다.

이익원 기자 iklee@hankyung.com