[3國서 '대우차 매각' 협상] 보안.효율성 감안..왜 3國서 협상하나

대우자동차 인수 협상 장소로 홍콩이 유력시되는 가운데 ''왜 제3국에서 하느냐''에 관심이 쏠리고 있다.

채권단과 대우차 관계자들은 제3국을 협상 장소로 선택한데 대해 ''세가지 효과론''을 내세우고 있다.

먼저 철저한 보안 유지를 장점으로 꼽고 있다.

허술한 보안 유지가 실패의 한 요인으로 작용했다는 평가를 받은 지난해 포드와의 협상결렬 전철을 밟지 않겠다는 의지가 짙게 깔려 있는 대목이다.

작년 6월 인수제안서를 제출하기 전 사전협상을 위해 방한했던 포드 관계자의 일거수 일투족이 언론에 노출되고 채권단의 통일되지 않은 의견이 전체 의견인 것처럼 알려지면서 협상이 난항을 겪었던 만큼 이번에는 그같은 상황을 미리 차단하겠다는 포석이다.

두번째는 협상의 효율성을 들고 있다.

제3국에서 협상을 진행할 경우 실무진이 상당한 재량권을 가지고 독립적으로 협상에 임할 수 있어 속전속결의 타결이 가능할 것으로 보는 기대에 따른 것이다.

작년 포드와의 협상 당시 오호근 대우구조조정협의회 의장이 전권을 위임받아 협상을 벌였으나 실제론 채권단과 정치권에서 참견하는 바람에 협상이 지지부진해졌다는 지적이있었다.

세번째는 협상 결과에 대한 정치적 해석을 원천봉쇄하기 위한 해법으로 풀이되고 있다.

"잘되면 다행이지만 잘못되면 정부가 또한번 온갖 비난을 뒤집어쓸 가능성이 높기 때문에 GM측과 일절 접촉을 않기로 했다"는 정부 관계자의 말이 이를 뒷받침하고 있다.

김상철 기자 cheol@hankyung.com