[프랜차이즈] 상품 질.경쟁력 중요..가맹점으로 성공하려면

프랜차이즈 가맹 사업에서 성공하려면 가맹점주의 경영 마인드,상품 및 서비스의 질과 브랜드 인지도,시장 전망,프랜차이즈 본사의 신용 등 4가지 요소가 필요하다. 이들 네가지 성공 요건에 대한 평가 포인트를 잘 이해하고 창업을 해야 가맹점 사업으로 성공할 수 있다. 가맹점을 시작할 때 맨먼저 고려해야 할 사항은 가맹사업에 대한 인식과 가맹점에 대한 장단점을 충분히 파악하는 것이다. 그리고 다음 사항을 체크해야 한다. 본인이 시간과 돈을 투자할 수 있으며 위험이 생길 경우 헤쳐나갈 각오는 되어 있는지,프랜차이즈 본사와 조화를 이뤄 가맹 사업을 경영할 수 있는가를 파악해야 한다. 가맹 사업을 버텨낼만큼 정신적이나 육체적으로 건강한 지와 성격이 원만하고 침착한지도 중요하다. 신용 상태가 좋은지,가족이나 친지로 부터 물질적인 지원을 받을 수 있고 사업에 필요한 과거 경험이나 교육 수준을 갖추고 있는가 등도 살펴야 한다. 가맹 사업 성공의 제2 요소로는 상품 및 서비스의 질과 프랜차이즈 본사의 브랜드 인지도를 꼽을 수 있다. 다음 항목을 체크해 보자. 프랜차이즈 본사의 아이템이 열과 성을 바쳐 사업할 가치가 있는 상품인 지와 다른 회사의 상품이나 서비스와 비교해 경쟁력이 높은 지를 우선 판단해야 한다. 기존 시장에서 이미 판매되고 있는 상품은 아닌지와 소비자로 부터 인기가 있는지도 중요한 요소다. 원재료 공급 회사는 믿을만하고 상품 등록은 되어 있는지와 정부의 소비자 보호 정책에 따라 보상받을 수 있는 업종인지도 살펴야 한다. 전국적으로 광고가 잘 되고 있는 지,다른 프랜차이즈 본사에서 개발 가능한 상품인지 등을 분석해야 한다. 셋째로는 향후 시장 전망이 밝은 업종을 골라야 한다. 요즘은 제품 이나 상품의 라이프 사이클이 매우 짧다. 1~2년 전의 신상품이 현재는 구상품이 되기도 하고 오늘 신상품이 얼마안가 구상품이 된다. 이런 관점에서 프랜차이즈 본사의 아이템에 대한 현재의 소비자 반응과 향후 시장 전망을 체크하는 일은 매우 중요하다. 프랜차이즈 상품 및 브랜드에 대한 시장 전망을 예측할 때 체크해야 할 사항은 다음과 같다. 프랜차이즈 사업과 관련한 아이템의 시장 규모는 커지고 있는지 정체되고 있는 지가 중요하다. 같은 상권안에서 경쟁 가맹점의 영업 현황을 기초로 시작하려는 가맹점의 품질과 가격 경쟁력이 어느 정도인지를 살펴야 한다. 또 취급할 상품이 1년 이상 판매가 가능한지,아니면 계절을 타는 상품인지,수명 주기가 짧은 상품인지를 분석해야 한다. 매장 인근의 인구가 늘 것인지,줄어들 것인지도 꼼꼼히 분석해야 한다. 넷째,프랜차이즈 사업에서는 본사의 역할이 중요하기 때문에 본사의 신용이 가맹점의 경영에 결정적인 영향을 미친다. 따라서 신용있는 프랜차이즈 업체를 선택해야 가맹점으로 성공할수 있다. 본사의 신용을 체크하는 방법을 소개한다. 본사의 자금력과 명성은 어느 정도인지,주요 간부와 경영진의 경력,프랜차이즈에 대한 소비자의 인지도를 우선적으로 살펴야 한다. 재무구조가 건전한지,현재 민사나 형사 소송과 관련돼 있지 않은지도 체크해야 한다. 회사의 연혁,종업원수,점포수,매출 동향 등 경영지표 등도 꼼꼼히 봐야 한다. 가맹점을 하려는 예비 창업자들은 이러한 네가지 성공 요인을 철저히 조사,분석하고 창업을 시작해야 성공 가능성을 높일 수 있다. /박주관 창업컨설팅 대표