[화제의 책] '에스키모에게 얼음을 팔아라'..최악의 상황서 이익내려면
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에스키모에게 얼음을 팔아라=꼴찌 상품,열악한 시장,부족한 자원이라는 최악의 환경에서 매출과 이익을 늘릴 수 있는 점프마케팅을 소개했다.
성적과 매출이 최하위이던 미국 NBA농구단 뉴저지 네츠를 맡아 2년만에 매출액 1위로 성장시킨 저자의 사례를 일반 상품 마케팅에 적용해 설명했다.
(존 스포엘스트라 지음,어윤태 옮김,21세기북스,1만2천원)