[증권가 NOW] "올 영업방침은 고객 수익극대화"..대신證 김대송 사장

"올해 대신증권의 영업방침은 고객의 수익 극대화." 대신증권 김대송 사장은 18일 "요즘 일선영업점을 방문하면서 고객수익관리를 강조하고 있다"고 말했다. "영업 직원은 종목개발 전문가인 동시에 매매전문가가 돼야 한다"고 밝힌 김 사장은 "영업직원 1인당 20∼30개의 유망종목을 집중 연구해 고객들에게 추천토록 권고하고 있다"고 강조했다. 김 사장은 점포방문 일정이 끝나면 일선영업직원들과 저녁식사도 하고 노래방에도 간다. 직원들의 기를 살려주고 신바람을 불어넣어주기 위해서라는게 김 사장의 설명. 김 사장은 또 "직원 사기를 끌어올리기 위해 회사가 주식을 사서 직원들에게 나눠주는 신우리사주조합제도(ESOP)를 추가 실시할 예정"이라고 말했다. 대신증권은 작년 12월3일부터 지난 3월17일까지 ESOP 출연을 위해 2백만주의 자사주를 매입했다. 김 사장은 "주식투자로 돈을 번 개인들이 많이 나와야 자산관리 영업이 활기를 띨 수 있다"고 강조했다. 그는 "고액연봉을 주고 이름있는 애널리스트를 영입할 생각은 없다"면서 "모든 직원이 애널리스트가 되도록 독려하고 있다"고 말했다. 이건호 기자 leekh@hankyung.com