성공 비즈니스 '협상력'이 열쇠 ‥ '글로벌 협상전략'

'글로벌 협상전략'(안세영 지음, 박영사)은 직장인을 위해 철저히 협상사례 위주로 쓴 글로벌 시대의 협상 전략서다. 유능한 협상능력은 CEO(최고경영자)나 비즈니스맨으로 성공하기 위한 필수 조건이다. 지금까지 협상에 관한 많은 책이 나왔지만 거의 모두가 외국 유명인사의 책을 번역한 것이며 그 내용도 설득전략 대화술 등과 같이 지엽적인 것에 불과하다. 그러나 미국인과 한국인이 협상하는 데는 큰 문화적 차이가 있다. 예를 들어 미국인은 협상에서 바로 얻을 수 있는 단기적 성과를 중시하지만 한국인은 장기적 관계를 중요하게 생각한다. 이 책은 철저히 한국인의 입장에서 협상 전략을 체계적으로 다룬 책이다. 이 책의 특징은 크게 두 가지로 요약된다. 우선 구체적인 비즈니스 사례 중심으로 썼다. 가능한 한 독자가 쉽게 이해하고 실제 협상에 활용할 수 있도록 구성돼 있다. 모든 내용의 앞에는 협상 사례가 소개되고 이를 중심으로 설명이 전개된다. 또 저자의 실제 협상경험과 강의에 바탕을 두고 쓰여진 책이다. 저자는 오랜 기간 정부 국제기구 등에서 각종 국제통상협상을 담당했다. 1997년 한ㆍ미자동화 통상협상, APEC 정상회담 등에 참여했고 미국 커민스(CUMMINS)사의 중국 합작협상 등 국제경영협상에도 풍부한 경험을 가지고 있다.