[쉽게읽는 '땅'이야기] <10> 시골땅의 유통 경로

시골 땅의 유통구조는 아파트 유통구조와 많이 다르다. 이 유통구조를 잘 알아야 바가지를 쓰지 않는다. 일단 매물정보는 동네 이장(里長)이 가장 많이 확보하고 있다. 시골엔 중개업소가 드물어 동네사람들은 이장에게 매물을 의뢰하게 된다. 그래서 시골 땅을 전문적으로 매매하는 중개업소들은 매물을 확보하기 위해 이장을 집중적으로 공략한다. 평소 공을 들이면서 매물이 나오면 우선적으로 연락을 취하도록 해둔다. 또 시골 땅의 경우 중개업소가 주인의 희망 매도가에 얼마를 덧붙여 팔아먹는 경우도 심심찮게 목격된다. 예를 들어 평당 10만원에 의뢰받은 토지를 평당 11만원에 판 뒤 1만원은 자기가 챙기는 식이다. 여러 중개업소를 거치면서 가격이 뻥튀기 되는 사례도 자주 찾아볼 수 있다. 1차적으로 매물을 확보한 중개업소가 일정금액을 붙여 2차 중개업소에 넘기고 2차 중개업소는 여기에 더 붙여 3차 중개업소에 넘기는 식으로 유통되면서 가격이 부풀려지는 경우다. 기획부동산의 유통경로도 이와 비슷하다. 기획부동산이란 시골의 규모가 큰 땅을 매입한 뒤 잘게 쪼개 개미투자자들에게 파는 중개업자들이다. 이들이 취급하는 물건들의 경우도 사장→이사→부장→실수요자 등의 손을 거치면서 가격이 부풀려져 실수요자들이 바가지를 쓰게 된다고 한다. 이런 과정을 거치면서 평당 2만원짜리 땅이 10만원짜리가 되는 경우도 흔하다. 이런 유통경로 탓에 시골 땅을 싸게 사려면 믿을 수 있는 중개업소를 고르는 게 중요하다. 보통 현지에서 잔뼈가 굵은 토박이 중개업소들이 가장 많은 매물을 확보하고 있고 가격도 저렴하다. 조성근 기자 truth@hankyung.com 도움말=진명기 그린하우스 21 대표 (02)418-1101