연말 '미분양 털어내기' 총력전

최근 분양시장 침체로 미분양이 급증하면서 주택업체들이 이들 물량을 연내 해소하기 위한 전략마련에 골머리를 않고 있다. 우선 미분양 물건의 분양 조건을 대폭 완화하고 있다. 중도금 이자조건을 변경,소비자들의 부담을 낮추는가하면 계약금을 5%씩 분납토록 해주는 방안을 내놓고 있다. 업계 관계자는 "분양시장에 찬바람이 불면서 가격납부 조건을 경쟁적으로 바꾸고 있다"며 "실수요자라면 이 기회에 발품을 팔아볼 필요가 있다"고 말했다. ◆신규 단지도 계약금 5%에 무이자 융자 분양 시장에 찬바람이 거세게 일면서 경기도 화성 진안 '월드 메르디앙'과 의정부 용현동 '신도 브래뉴'는 처음부터 계약금 5%에 중도금 무이자 융자 조건을 내세웠다. 경기도 오산 궐동 주상복합 '센트하임'의 경우 계약금 5백만원에 중도금 무이자로 분양한다. 서울 종로구 창신동 창신시장 재건축 터인 '이수 브라운스톤'도 처음부터 계약금을 5%만 책정하고 중도금은 이자 후불제로 수요자를 공략하고 있다. 업계에선 이런 조건변경 외에 분양가격 인하바람도 거세게 불 것으로 예측하고 있다. 파주 교하지구에선 효성·대원이 동일평형을 기존 단지보다 평당 10여만원 저렴하게 책정했다. ◆분양 중인 단지도 속속 조건 완화 아이앤콘스가 경기도 수원에 공급 중인 '북수원 아이파크'도 분양조건을 대폭 변경했다. 당초 계약금 10%씩 2회 분납을 계약금 5%로 줄이고 나머지 계약금은 잔금으로 돌렸다. 또 중도금 이자 후불제도 무이자 융자로 바꿨다. 연내 계약자에겐 발코니새시를 무료 시공해준다. 우림건설도 인천 석남동 '루미아트' 계약금을 5%로 낮춰 실수요자들의 관심을 높이고 있다. 서울 송파구 석촌호수 주변 '한진로즈힐',강남구 대치동 '풍림 아이원 레몬' 등도 계약금 비중이 5%로 줄어 실수요자를 유인하고 있다. 이밖에 서울 방배동 '동양 파스텔',가락동 'N스위트' 등은 입주시 웃돈을 보장해주는 프리미엄 보상제를 들고 나왔다. 김진수 기자 true@hankyung.com