제일모직.LG패션 가두매장 개설 경쟁

패션업계 양대 산맥인 제일모직과 LG패션이 가두점 영업을 강화하기로 했다. 백화점 중심의 판매에서 벗어나 지방 대도시 주요 상권을 중심으로 직영점이나 대리점을 적극 열기로 했다. 이에 따라 올 한해 대도시 핵심 상권에서 두 업체간 치열한 점포개설 경쟁이 예상된다. 10일 업계에 따르면 제일모직은 올초 조직개편을 통해 작년 11월 발족했던 유통개발 태스크포스팀을 유통혁신팀으로 개편했다. 유통혁신팀은 앞으로 '빈폴''후부''로가디스 화이트''지방시' 등 주요 브랜드의 가두점 개설을 비롯 하이브랜드와 같은 복합쇼핑몰과 민자역사 등 신유통채널 개발을 전담하게 된다. 제일모직은 지난해 35개 개설했던 가두점을 올해 80개 정도로 두배 이상 개설한다는 목표를 세웠다. LG상사 패션부문 역시 올초 마케팅지원팀을 영업팀으로 개편하고 팀 내에 가두상권 전담조직을 신설했다. 팀장에 LG카드 영업개발 담당상무였던 이경범 상무를 영입,'헤지스''라푸마''TNGT' 브랜드를 중심으로 올해 40여개의 가두점을 새로 오픈한다는 방침이다. 제일모직에 비해 문을 열 점포수는 적지만 매장 고급화와 대형화로 차별화 한다는 전략이다. LG패션측은 "신설조직인 신사업실이 구본순 상무(고(故) 구자승 전 LG상사 사장의 차남)의 지휘아래 가두점 내 인테리어 고급화를 맡게 된다"며 "헤지스와 TNGT는 최소 80평대의 가두매장을 각각 3개,13개 열기로 하는 등 매장 대형화에도 힘쓸 것"이라고 소개했다. 제일모직과 LG패션은 작년 말 기준 백화점 매장이 각각 7백50개,4백44개로 가두매장(제일모직 4백50개,LG패션 2백57개)보다 1.6∼1.7배 정도 많다. 이들 업체가 가두점 유통 확대에 적극적으로 나서는 이유는 가두점이 브랜드 이미지를 소비자들에게 효과적으로 인식시킬 수 있는 데다 수익률이 백화점 매장보다 상대적으로 높기 때문이다. 백화점의 경우 매장임대료와 중간관리비로 각각 매출의 30%,15% 정도가 빠져나가지만 가두점의 경우 대리점주 마진으로 30% 안팎만 부담하면 되기 때문이다. 제일모직측은 "절대 매출 측면에선 백화점이 가두상권보다 좋지만 요즘같은 불황기엔 수익률을 높이는 게 중요한 만큼 청주 진주 구미 원주 강릉 등 대형 백화점이 없는 지방 대도시 상권에 가두점을 적극 개설할 방침"이라고 설명했다. 이방실 기자 smile@hankyung.com