[한경 소비자대상(上)] 식음료 : 서울우유-서울우유MBP

하루 최대 판매량이 70만개를 돌파해 유업계에서 화제를 모은 제품이다. '서울우유 MBP'의 MBP는 우유단백질에서 분리되어 칼슘의 체내 흡수를 도와주는 펩타이드를 일컫는 'Milk Based Peptide'의 약자.'뼈 건강을 위한 우유'라는 제품 컨셉트로 지난 2월부터 마케팅을 강화해 왔다. 칼슘과 비타민D3 강화를 비롯 칼슘이 뼈에 잘 붙도록 도와주는 펩타이드 CPP와 폴리칸이 첨가되어 있는 '뼈 건강 우유'라는 설명. 특히 이 제품에 함유돼 있는 폴리칸은 생성과 노화를 반복하는 뼈세포에 직접 작용해 뼈를 만드는 조골세포를 활성화시키고,뼈를 약하게 하는 파골세포의 활동을 억제해 튼튼한 뼈를 만들 수 있도록 도움을 주는 성분.서울우유 MBP만의 차별화된 성분으로 특허 출원까지 돼있다. 기존의 칼슘우유들이 단순히 칼슘 성분만을 강화해 판매한데 반해 서울우유MBP는 칼슘 뿐만 아니라 '뼈건강'을 위한 성분들을 두루 갖추고 이를 마케팅 포인트로 내세운 점이 소비자들에게 어필했다는 평가다. 또 서울우유 홈페이지(www.seoulmilk.com)와 '아줌마닷컴'등 주부들이 애용하는 인터넷 사이트를 통해 펼쳐진 'TV－CF 콘티 맞추기','나도 카피라이터','MBP 체험수기' 등의 다양한 이벤트도 구전 효과와 함께 소비자들의 제품 친숙도를 높이는 데 일조했다는 분석이다. 서울우유 관계자는 "서울우유 MBP의 성공적인 시장 진입은 우수한 제품력과 소비자에게 진정 필요한 제품을 고민하는 마케팅이 어우러진 결과"라고 말했다.