삼성증권-동양종금, 상반된 채권영업' 눈길'

개인 고객을 상대로 회사채 소매영업을 활발히 펼치고 있는 삼성증권과 동양종금증권의 영업전략이 정반대여서 눈길을 끌고 있다.


삼성증권은 '안전 제일'을 내세우고 있는 반면 동양종금증권은 '고위험 고수익'상품에 특화,고객들을 끌어들이고 있다.

삼성증권은 올 들어 8월까지 1조8347억원의 채권을 개인에게 판매했다.


이 가운데 1조원 이상이 국·공채와 한국은행이 발행하는 통안채 등 떼일 염려가 거의 없는 채권이다.


7500여억원에 달하는 회사채 판매 역시 신용등급이 A+ 이상인 삼성카드채가 대부분이다.

수익률은 은행예금 금리를 조금 웃도는 연 4%대 수준이지만 안전하게 자금을 굴릴 수 있다는 점을 영업 포인트로 제시하고 있다.


이에 비해 동양종금증권의 영업방식은 판이하다.


증권업계에선 동양종금증권을 'BBB 시장의 왕자'라고 부른다.

BBB- BBB0 BBB+ 등 투자적격등급 중 가장 낮은 단계인 BBB급 회사채 판매에서 두각을 나타내고 있어서다.


올해 개인에게 판매한 2조900억원어치 채권 가운데 95%가량이 BBB급 회사채들이다.


최근 연 6% 안팎의 수익률을 내건 하이닉스ABS(BBB+) 660억원어치를 단 이틀 만에 팔아치운 것을 비롯 극동건설(BBB-,550억원) 대우차판매(BBB0,1100억원) 등이 불티나게 팔려나갔다.

김병철 채권영업담당 상무는 "전담심사팀이 발행 회사의 재무상태를 면밀하게 점검하기 때문에 위험도가 생각만큼 높지 않다"고 설명했다.


박해영 기자 bono@hankyung.com