은행 "토지보상비 10조 잡아라"

시중은행들이 특판예금 경쟁에 이어 '토지보상비 유치 경쟁'에 뛰어들고 있다. 올 연말까지 주요 택지지구의 보상이 잇따라 예정돼 있기 때문이다. 은행들은 연말까지 3개월 남짓 동안 풀리는 토지보상비 규모만도 10조원 안팎에 이를 것으로 예상하고 있다. 이에 따라 각 은행들은 본점 차원에서 전담팀을 구성하고 예금주들에게 특별금리를 제공키로 하는 등 영업에 총력을 쏟고 있다. 은행들은 특히 거액의 보상을 받는 토지소유자들에 대해서는 종합적인 재무상담 서비스를 제공하는 등 PB(프라이빗 뱅킹) 고객으로 유치하기 위해 안간힘을 쓰고 있다. ◆토지보상비 10조원 풀릴듯 9월 말부터 오는 12월 말까지 약 3개월 동안 토지가 수용된 원주민들에 대한 보상에 들어가는 주요 택지지구는 △대전 서남부지구(183만평) △경기도 파주 운정 신도시 2단계(142만평) △광명 역세권(59만평) △행정복합 신도시(2210만평) △남양주 별내지구(154만평) 등이다. 이들 주요 택지지구에서는 최근 보상 절차가 시작된 대전 서남부지구 1조7000억여원 등을 포함해 △파주 운정 신도시 1조5000여억원 △광명 역세권 6000억여원 △행정신도시 4조6000억여원 등 주요 지구 4곳에서만 8조4000억원가량의 보상금이 풀릴 예정이다. 여기에 아직 감정평가 작업이 마무리되지 않은 남양주 별내지구와 100만평 미만의 지방 중·소형 택지지구를 모두 합칠 경우 10조원에 달하는 보상금이 쏟아질 것으로 전망된다. ◆금융권,치열한 물밑 경쟁 은행들의 경쟁이 가장 치열하게 펼쳐질 것으로 예상되는 곳은 충청권 행정신도시 예정 지역이다. 총 4조6000억여원이 풀릴 계획이어서 해당 지역 농협에서 최근 '보상자금 노린 은행 입점을 결사 반대한다'는 내용이 적힌 플래카드를 내거는 등 벌써부터 신경전이 치열하다. 우리은행은 행정도시 예정지인 대평리 행정도시건설청 임시 청사 옆에 60평 규모의 '행복 지점'을 개설하고 다음 달 26일부터 영업에 들어갈 계획이다. 행복 지점에는 4~5명의 직원이 근무하면서 행정도시 예정지 주민들에게 대토(代土)비를 대출해 주거나 토지 보상금을 유치하는 업무를 하게 된다. 국민은행은 다음 달 중순까지 직원 5명으로 태스크포스팀을 구성한 뒤 조치원 지점과 공주 지점,공주 신관 지점,청주 가경동 지점 등 행정도시 예정지 주변 4개 지점과 연계해 보상금 유치활동을 벌일 계획이다. 지난 5월부터 특수영업 부장이 직접 행정도시 예정지를 찾아다니며 주민과 친밀도를 유지해 온 충청하나은행은 다음 달부터 대흥동 지점과 조치원 지점,공주 지점 3개 지점의 프라이빗 뱅커(PB)들을 행정도시 예정지에 투입,보상금 유치활동에 나설 방침이다. 최근 보상 작업에 들어간 대전 서남부지구에서도 은행 간 경쟁이 불붙기 시작했다. 대전 서남부지구의 보상 업무를 맡은 기업은행 조치원 지점은 추석 연휴를 앞둔 지난 12일 고객들에게 안전한 재테크와 절세 방안 등 맞춤식 금융서비스 제공을 약속하는 안내장을 보냈다. 지역밀착형 영업으로 토지보상 관련 영업에서 강세를 보여온 농협은 시중 은행들의 영업이 종전보다 훨씬 강화될 것으로 예상되는 만큼 중앙회 차원의 태스크포스팀을 출범시켜 맞대응에 나서는 방안을 검토 중이다. 기업은행 공공기관영업부 권금자 팀장은 "영업점장 전결 금리 등을 포함,다양한 추가 금리를 제공하는 유인책 외에 해당 지점에 세무사 부동산전문가 등을 파견,PB 영업을 강화하는 등의 방식으로 본점 차원에서 토지 보상 관련 마케팅을 강화하고 있다"고 설명했다. 송종현 기자 scream@hankyung.com