[나의 직업 나의 길] 일벌레 이대수씨 입사 3년만에 연수입 10억

지난해 벌어들인 돈이 10억원.

변호사나 펀드매니저의 이야기가 아니다.

주인공은 이대수 삼성생명 보험설계사 (FC·35).

국내 보험업계에서 연간 10억원대의 수입을 올리는 사람은 50명 내외다.

이씨가 보험업계에 뛰어든 지 3년 만에 이룬 성과다.

이씨는 작년에 5억원을 벌었지만 지난해 맺은 계약 수수료가 올해 추가로 5억원 지급되는 것을 감안하면 연간 10억원의 수입을 올리는 셈이다,

이씨가 처음부터 보험설계사를 한 것은 아니다.

화학을 전공한 그는 대학을 졸업하고 삼성전기에 입사해 첫 5년은 국내영업과 수출부서,마지막 2년 반은 홍보부에서 근무했다.

성실함과 적극적인 업무 추진력으로 주변 사람들이 보험영업 쪽에서 일할 것을 권유하기도 했다.

이 때 삼성생명에서 스카우트 제의가 왔다.

"보험영업은 개인사업과 같아서 하고싶은 만큼 일하고 그만큼의 보상이 따라온다는 말이 매력적이었습니다.

자신이 무엇을 전공했느냐는 상관없는 셈이죠."

이씨는 삼성생명에서 진행하는 보험설계사에 대한 설명회를 세번 듣고나서 면접을 봤다.

첫 달 월급은 200만원.

이 금액에서 열달동안 매월 20만원씩 깎여 나간다.

회사에서 받는 월급이 열달 후 소진되면 보험설계사의 수입은 자신이 따낸 계약의 수수료 만으로 채워진다.

수입은 철저하게 개인의 능력에 달렸다고 보면 된다.

보험영업은 일종의 소개사업이다.

일을 시작할 때 여러 고객과 좋은 관계를 유지하다 보면 그 고객들의 소개로 보험설계사의 영역이 확장되기 때문이다.

이씨도 첫 세달 동안은 아침 6시까지 출근해서 회의를 한 다음 바로 고객들을 만나러 나갔다.

아무리 늦게 끝나도 다시 회사로 들어와 일과 정리를 한 다음 퇴근했다.

하루 수면 시간은 3시간 내외.

한 번은 너무 피곤한 나머지 차를 운전하던 도중 깜박 잠이 들었다고 한다.

깨어보니 어느 빈 공사장 앞.

어떻게 그 곳까지 운전해 왔는지 기억이 나지 않았다.

아찔한 순간이었다.

그 사건 이후에 아내한테 양해를 구하고 회사에서 지내기 시작했다.

남대문시장에서 산 침낭에서 밤을 보내고,아침에는 근처 사우나에서 씻었다.

집에는 일주일에 한 번만 들어갔다.

그 결과 삼성생명에 들어온 지 한 달 만에 63건의 계약을 성사시켰다.

회사 창립 이래 최다 기록이었다.

보험 계약을 따내기 위해 고객을 적극적으로 밀어붙이는 것이 능사가 아닌 것도 이 업종의 특징이다.

고객이 부담을 느끼기 시작하면 다른 사람에게도 편하게 보험설계사를 소개시켜 줄 수 없기 때문이다.

이씨의 가장 큰 장점은 당장 계약을 따내려고 애쓰기보다 꾸준히 고객과 함께하려고 애쓴다는 점이다.

그의 고객 대부분은 만난 지 2,3년 후에 계약을 맺었다.

고객과 만난 후에 어떠한 분야에 관심이 많은지 기록해두고 자료를 모으는 것도 중요하다.

다음 번 만남에서 고객의 관심 분야에 관해 새로운 이야기를 들려주기 위해서다.

고객을 위해 준비하는 자료는 재태크,스포츠에서부터 문화 생활에 이르기까지 다양해야 한다.

그래서 이씨는 업무 외 대부분의 시간은 고객을 위한 자료를 만드는 데에 보낸다.

현재 그의 컴퓨터에 저장된 고객만 1200명.

이씨는 항상 3개 정도의 대체 일정도 준비해 둔다.

고객들의 입장에서는 이씨와 한 약속이 최우선 순위가 될 수 없기 때문에 종종 변동사항이 생기는 이유에서다.

그는 "고객이 경제적으로 좋아질수록 중간에서 수수료를 받는 보험설계사들에게도 이득입니다.

고객이 손해 보는 상품을 절대 권할 수 없죠"라며 보험설계사의 덕목으로 '정직'을 강조한다.

이씨는 미래에 고객의 자산 투자와 세무설계까지 모든 것을 책임지는 종합자산관리회사를 차리는 것이 꿈이다.

"보험회사에서 영업이 곧 분리될 것이라고 예상하기 때문에 향후 10년 안에 제 회사를 가지는 게 꿈입니다.

그때는 변호사와 회계사까지 모두 제 회사에서 일하게 되겠지요."

박신영 기자 nyusos@hankyung.com