[新차이나리포트] 2부 : (2) 유진원 安國보험중개 사장 "경험살려 기업 공략"

중국에 진출한 외국기업들은 좋은 조건으로 보험에 가입하기가 쉽지 않다.

중국 보험회사가 투명하지 못해 함정이 많고 계약자에 대한 '횡포'도 심해 적절한 보상을 받기가 어렵다.

상하이에서 활동하고 있는 유진원 안국(安國)보험중개 사장은 이 같은 문제를 처리해 주는 '기업보험 해결사'다.

유 사장의 일은 기업의 위탁을 받아 보험 가입 및 손실 보상 협상 등을 대행하는 것.보험료를 최고 50%까지 줄여준 적도 있다.

안국보험중개는 포스코 한국타이어 등 한국 주요 기업 40개를 고객으로 확보하고 있다.

작년 6월 설립된 이 회사는 1년여 동안 400만위안(약 5억원)의 매출액을 기록했다.

유 사장이 중국 보험시장에 뛰어들어 뿌리를 내릴 수 있었던 힘은 전문성에 있다.

그는 97년 1월 삼성화재 상하이 주재원으로 중국에 발을 들여놓았다.

그 이후 줄곧 중국 보험시장을 연구했고,3년 전 퇴사하면서 독립을 꿈꿨다.

보험업계 관행을 보다 철저히 알기 위해 중국 보험업체에 취직해 활동했고,1년 전 독립의 꿈을 실현했다.

중국 보험업계에 대해서도 누구보다 많이 안다는 자신감이 넘쳤다.

"2001년 이후 중국도 기업 보험설계 사업을 허용했습니다.

한국 기업을 대리해 보험 설계를 해 주는 것은 개인이 할 수 있는 틈새시장이자 블루오션이었지요.

업계의 부당한 관행으로부터 한국 업체를 보호해야 한다는 생각도 들었고요."

안국보험중개 고객의 대부분은 아직 한국계 기업이다. 수년 내 비(非)한국계 기업의 매출 비율을 30% 이상 끌어올리자는 게 그의 목표다.

그는 이를 위해 한국 기업 영업을 다른 한국 직원에게 맡기고 자신은 중국 업체 및 다국적기업을 찾아 나서고 있다.

업계 최고 수준의 중국인 보험인력 3명도 최근 스카우트했다.

"2010년 상하이엑스포 보험브로커 입찰에 응찰해 떨어졌지만 70여 페이지에 달하는 응찰서류를 준비하는 과정에서 중국 보험비즈니스에 더 큰 자신감을 갖게 됐습니다."

안국보험중개를 상하이의 메이저급 기업 보험중개업체로 키우겠다는 게 그의 목표다.

그 목표를 실현하기 위해 유 사장은 한국 주요 보험업체와의 전략적 제휴 등 큰 그림을 그리고 있다.