[이젠 서비스산업이다] (4)독일 … 지역간 경쟁 통해 전시사업 업그레이드

독일 전시산업의 세계 경쟁력은 국내에서 지역·도시끼리 치열하게 벌여온 경쟁의 산물이다.

대개 정보통신전시회 '세빗(CeBIT)'이 열리는 하노버를 세계 전시산업의 '제1도시'로 꼽는 이들이 많은데 독일인들은 이점에 쉽게 수긍하지 않는다.

규모와 행사수 면에서 차이가 있을 뿐 특정 분야에서는 자신들이 세계 최고의 전시회 주최지라고 자부하기 때문이다.

독일은 전국 20개 이상의 도시(24개 전시센터)에서 1년 내내 평균 140~150개 국제전시회가 열린다.

거의 모든 주요 도시의 택시기사들이 그 지역에서 열리는 전시회 일정을 훤하게 꿰고 있을 정도.하노버 프랑크푸르트 쾰른 뒤셀도르프 뮌헨 베를린 라이프치히 등이 경쟁주자다.

경쟁 원칙은 하나.

기업과 소비자에게 더 많은 이득을 가져다주는 전시회만 살아남게 한다는 전략이다.

한 예로 마인강변의 프랑크푸르트와 옛 동독지역의 라이프치히는 모두 자동차와 서적 전시회를 연다.

일단 양쪽 다 프랑크푸르트의 승리로 세계적인 인지도가 훨씬 높다.

하지만 라이프치히는 차별화 전략을 썼다.

승용차와 부품업체들이 대거 참가하는 프랑크푸르트는 기업 대 기업간(B2B) 전시회에 치중하는 대신 BMW와 포르쉐의 공장이 들어선 라이프치히는 일반 소비자들과 도·소매상들에게 보다 매력적으로 다가가기 위해 수입차들을 대거 전시하는 것.최근에는 'GC(게임쇼)'가 차세대 주자로 성장하고 있다.

지역 간 자율경쟁은 자연스럽게 지역마다 자신 있는 산업분야로 컨벤션산업을 특화하도록 유도했다.