홈쇼핑 먹여살리는 '제2 루나' 아세요

화장품 '셉' 2시간에 10억원 팔려
침구 'NGS' 1시간 4800세트 불티

홈쇼핑 업계에선 '루나 효과(Luna effect)'라는 말이 있다. '조성아 루나'는 연예인 메이크업 아티스트인 조성아씨가 애경과 공동 개발해 GS홈쇼핑에서만 파는 색조화장품 브랜드다. 2006년 출시 후 누적 매출액 800억원을 넘어선 '초대박' 상품.단독 출시상품이 대박을 낸 경우를 일컫는 말이다.

홈쇼핑 업체마다 회사를 먹여살리는 '제2의 루나'들이 있다. 이들 제품은 한 홈쇼핑에서만 단독 판매되며 기존 오프라인 상품과 다양한 차별점으로 성공했다는 공통점이 있다.

CJ오쇼핑이 지난해 8월 론칭한 색조화장품 브랜드 '셉(SEP)'은 이 업체에서 반품률이 가장 낮은 제품이다. '간단하고(Simple) 완벽하며(Perfect) 쉽다(Easy)'는 뜻의 SEP은 메이크업 아티스트 손대식 · 박태윤씨가 만들었다. 뚜껑 안쪽에 섀도를 채워 뚜껑을 열면 팁에 컬러가 저절로 묻는 아이 메이크업 등 다양한 아이디어 제품으로 구성돼 20대 초반 여성들까지 고객으로 끌어들였다. 지난 4월 두 시간 방송에 10억원의 매출을 올리는 등 11개월간 누적 매출이 165억원에 달한다.

현대홈쇼핑은 TV 프로그램 '러브 하우스'로 유명한 인테리어 디자이너 남궁선씨와 손 잡고,그의 이름 약자를 딴 침구 브랜드 'NGS'를 지난 2월 론칭해 넉달 만에 매출 50억원을 돌파했다. 'NGS 새싹 목화솜 워싱스프레드'는 홈쇼핑 상품으론 비싼 가격(13만9000원)에도 한 시간 만에 4800세트가 팔려 회사 내부에서도 놀랐다는 후문.콩속 단백질을 추출해 원사로 만든 솜，민트 · 퍼플 색상 등 프리미엄 침구를 표방했으며 남궁씨는 이 기세를 몰아 서울 강남에 오프라인 매장을 낼 예정이다.

롯데홈쇼핑이 디자이너 이화숙씨와 공동 기획한 의류 브랜드 '화숙리'는 지난해와 올 상반기 이 회사 히트상품 1위에 올랐고,누적 매출이 500억원에 달한다. 이씨는 화숙리가 인기를 얻자 올 4월 '화숙리 속옷'까지 내놓았다. 홈쇼핑 속옷으론 고가(18만9000원)지만 방송 8회 만에 40억원어치가 팔릴 정도로 인기다.

이 밖에 GS홈쇼핑에서 지난해 3월 론칭한 동양매직 정수기 '블랙 에디션'은 월 1만9900원의 저렴한 요금으로 지금까지 10만대가 나갔다. 이상한 GS홈쇼핑 MD(상품기획자)는 "홈쇼핑 한 곳에서만 판매하면 브랜드 일관성과 품질 · 가격을 유지할 수 있는 장점이 있다"며 "앞으로 더욱 다양한 홈쇼핑 단독 브랜드들이 나올 것"이라고 말했다.

김정은 기자 likesmile@hankyung.com