[리더를 만드는 힘, 책!] "세일즈맨은 꿈을 컨설팅하는 가치를 판다"

지정화씨 《파워 세일즈 실전 PresenTation》 펴내

"세일즈맨이 판매하는 것은 상품이 아니라 꿈과 희망，행복，사랑，평화 등을 컨설팅하는 가치입니다. "

《파워 세일즈 실전 PresenTation》(가치경영 펴냄)의 저자 지정화씨가 강조하는 말이다. 그는 20년 전 삼성생명에 입사한 뒤 전사 신인 챔피언과 MDRT(백만불원탁회의),그 3배 이상의 실적을 내야 하는 COT를 거쳐 보험명장 반열에 오른 인물.

그는 이 책에서 세일즈에 가장 필요한 실전 프레젠테이션뿐만 아니라 고객의 마음을 열고 어프로치와 클로징하는 노하우까지 알려준다. 인생의 5대 생활자금 가운데 장기플랜이 필요한 교육비,은퇴 후 생활비 등에 대해서는 라이프사이클을 통한 기간별 자금까지 예시하고,미래가치를 현재가치로 설계하라는 조언도 곁들인다.

세일즈맨들에게 억대 연봉과 성취감을 심어주는 '희망과 도전의 메시지'도 잊지 않는다.