[기업과 함께] 정현경 IMKE 벵갈루루 의장 "인도, 까다롭지만 충성도 높아"

"전기·기계·화학분야 유망"

"인도는 기회의 땅입니다. 모두가 그렇게 알고 있지요. 그렇다고 얕보고 덤벼들었다가는 큰코 다칩니다. 준비를 철저히 하고 소걸음처럼 천천히 시간을 갖고 일을 해야 합니다. "

정현경 인케(INKE) 벵갈루루 의장(사진)은 인도에 진출하려는 한국 기업인들은 신중함과 함께 기다릴 줄 알아야 한다고 강조했다. 2,3년 아니 10년까지도 기다려야 하는 어려움이 있지만 한번 계약이 성사되면 충성도가 높아 거래가 단절되는 경우는 거의 없다는 설명이다.

정 의장은 2001년부터 중국 인도 등에서 해외법인장 및 지사장으로 일해오다 2006년 벵갈루루에 인트라고 엔터프라이즈를 설립,전기 전자 통신 건자재 등을 수출입하고 있다.

인도는 전통을 중시하지만 새로운 제품에 대해서는 거부감이 없는 시장이다. 또 높은 브랜드 충성도와 자손만대에 유산으로 물려주고 싶은 제품을 선호하는 특성을 지니고 있다는 것.

정 의장은 "약속을 경시하는 풍습이 있어 모든 관계는 문서로 남겨야 하며 최종 사인은 회사 대표와 반드시 해야 피해를 입지 않게 된다"고 충고했다. 그렇다고 한국 벤처기업인들이 인도시장을 두려워해서는 안 된다고 강조했다.

현재 인도시장은 무주공산이나 다름없기 때문에 먼저 와서 무릎이 깨지는 고통을 감내하고 시장 개척에 성공하면 인도인들의 높은 충성도 때문에 훗날 시장의 주인이 될 수 있다는 게 정 의장의 설명이다.

정 의장은 "전기 전자 통신 의료 기계 화학분야의 벤처기업들이 진출을 고려해 볼 만하다"며 "지나친 욕심과 조급함보다는 새로운 시장에 도전한다는 자세로 준비하면 성공 가능성이 높다"고 말했다.

이계주 기자 leerun@hankyung.com