[뉴스카페] 1120억 팔아치운 '왕' 언니의 비결

최근 CJ오쇼핑이 '왕영은의 톡톡 다이어리'에서 1시간 동안 방송한 15만8000원짜리 상품이 4500개 팔려나가 7억원 이상의 매출을 냈다. 방송인 왕영은씨가 소개한 상품은 '한경희클리즈'.그린 플라즈마 기술을 활용해 물만으로 살균효과를 볼 수 있는 상품이다.

CJ오쇼핑이 3년 전 선보여 140회를 넘긴 이 프로그램은 누적 매출만 1120억원 이상인 최장수 간판 프로그램이다. 토요일 오전 8시20분부터 90분간 2~3개 제품을 소개하며 회당 매출은 7억8500만원 선이다. 강경희 주방용품 상품기획자(MD)는 "150만원 이상인 '포트메리온' 그릇은 1600세트가 매진됐고 수십만원대 냄비도 5000~6000세트가 1시간 만에 팔려나간다"며 "반품도 전체 평균의 절반 이하"라고 설명했다.

이는 진행자의 능력과 독특한 형식,상품 경쟁력 등 3박자가 맞아떨어진 것이란 분석이다. 왕씨는 방송 2~3주 전부터 제품을 사용하며 특징을 파악하고 제조사에 사은품 구성을 직접 제안하기도 한다. 다른 프로그램은 주문전화 받는 시간을 늘리기 위해 5~10분간 설명한 후 자료화면을 내보내지만 이 프로그램은 초반 30분을 제품 설명에 할애한다. '르쿠르제''휘슬러''레녹스' 등 명품 주방 브랜드를 주로 편성해 객단가도 높였다. 유혜승 담당PD는 "최고 시청률은 올해 0.39%를 찍었고 최근 3개월간 평균 시청률이 0.22%로 홈쇼핑 동시간대 평균 시청률(0.1~0.2%)보다 높다"며 "시청률과 매출이라는 두 마리 토끼를 모두 잡았다"고 평가했다.

한편 GS샵에선 토요일 오전 8시30분부터 2시간 동안 '똑소리 살림법'을 진행해 '해피콜 직화오븐''프린세스 그릴' 등의 히트 상품을 배출했다.

강유현 기자 yhkang@hankyung.com