[진화하는 '상생 경영'] 포스코‥기술 협력ㆍ공동 마케팅 '상생의 용광로' 더 키운다

1차 협력업체 지렛대 삼아
납품가 인상 혜택 확산 주력…
결제조건 개선땐 인센티브
'상생 진화' 모범답안 제시

포스코의 중소기업 상생 프로젝트는 끝없이 진화하고 있다. 지난달 말 내놓은 '상생 확대' 방안이 대표적인 예다. 포스코는 대형 협력업체 중심에서 영세업체를 포함한 전 협력업체로 지원 범위를 넓히는 상생 방안을 내놨다. 협력업체 중 규모가 큰 1차 협력업체를 지렛대로 삼아 2~4차 협력업체까지 실질적으로 상생효과가 파급될 수 있도록 하는 것이 특징이다.

포스코는 우선 납품단가 인상이 소규모 영세업체들에도 연쇄적으로 영향을 미칠 수 있도록 제도적 장치를 마련키로 했다. 포스코가 1차 협력업체와 납품단가 인상 계약을 맺을 경우 계약 약관에 1차 협력업체가 2차 협력업체로부터 납품받는 단가도 인상토록 명시하는 방식이다. 이런 방식으로 4차 협력업체까지 납품단가 인상 효과가 동일하게 나타날 수 있도록 유도하겠다는 구상이다.

포스코는 상생 확대 방안이 실효를 거두는 데 1차 협력업체의 역할이 가장 중요하다고 보고 이들에 대한 인센티브 장치도 마련했다. 1차 협력업체가 2~4차 협력업체의 대금 지급 결제 조건을 개선해주면 협력업체에 대한 성과를 분석할 때 가산점을 주기로 했다. 2~4차 협력업체가 신제품을 개발했을 때 1차 협력업체가 장기 공급권을 부여하거나，성과를 합리적으로 배분할 경우 1차 협력업체에 인센티브를 줄 계획이다. 포스코의 이런 상생협력 확대 방안은 국내 다른 대기업들이 최근 상생 확대 방안을 내놓는 데 기폭제 역할을 했다는 평가를 받는다.

◆7000억원대 금융지원 펀드 운용

포스코는 현재 글로벌 금융위기에 따라 어려움을 겪고 있는 협력 중소기업의 자금난 해소를 위해 총 7300억원 규모의 금융 지원 펀드를 운용하고 있다. 2008년 2000억원 규모의 상생협력 특별펀드를 조성했다. 또 협력기업 지원 펀드를 1000억원에서 2000억원으로 확대했다. 지난해에는 신한 · 우리 · 기업은행 등과 공동으로 신용보증기금과 기술보증기금에 출연하는 상생보증 프로그램을 통해 출연금 200억원의 16.5배인 3300억원의 대출 지원이 협력 중소기업에 이뤄질 수 있도록 했다. 이 같은 다양한 금융 지원 프로그램을 통해 현재 포스코 및 계열사와 거래하는 813개 중소기업에 총 5207억원을 대출해주고 있다. 이 밖에 중소기업 구매대금을 납품 후 3일 이내(매주 2회，화 · 목) 전액 현금으로 지급하고 있다.

◆기술 · 교육 상생도 확대

포스코는 연구 · 개발(R&D) 인력 수급이 어렵고 고가의 연구장비를 보유하기 힘든 협력 중소기업의 기술 경쟁력 향상을 위해 2006년 9월 포스텍 · RIST 등 7개 연구기관과 함께 660여명의 기술자문단을 구성했다.

기술 컨설팅，연구장비 무상 이용 지원 등 맞춤형 중소기업 기술 지원 프로그램인 테크노파트너십을 운영하기 위해서다. 현재 이 프로그램에 참여하고 있는 중소기업은 모두 72개사.연인원 4218명이 참여했다.

올해부터는 자체 기술연구소를 보유하고 있는 포스코건설 · 포스코특수강 · 포스코강판 등 5개 계열사도 자체적으로 테크노파트너십을 운용하기 시작했다.

포스코는 또 2008년 국내 처음으로 정부와 100억원의 민관 R&D 협력펀드 조성을 통해 중소기업의 연구 자금을 현금으로 지원하기 시작했다. 제품 개발 성공 시에는 안정적인 장기 공급권까지 부여하는 프로그램도 마련했다. 아울러 중소기업이 보유하고 있는 특허 이용을 활성화하고 중소기업의 지식재산권을 보호하기 위해 2006년부터 '중소기업 특허상담센터'를 설치해 운영 중이다.

이와 함께 포항 · 광양 및 서울에서 보유 중인 우수한 교육시설과 인력을 활용해 중소기업 임직원의 직무능력 향상과 우수 인력 양성을 지원하는 중소기업 직업훈련 컨소시엄도 운영하고 있다. 42개의 오프라인 교육과정과 46개의 e러닝 교육과정을 통해 지난해 2만8400명의 중소기업 인력에 대한 교육을 진행했다.

◆원자재 구매도 어깨동무

중소기업과 공동으로 개선 활동을 수행하고 그 성과를 공유하는 '베니핏 셰어링(benefit sharing)'은 포스코가 국내 최초로 도입，시행한 상생협력의 대표 브랜드다. 2004년 도입 이래 지금까지 548개사가 1062개 과제에 참여했다. 이를 통해 289개 협력업체가 532억원의 성과보상금을 받기도 했다. 과제에 참여한 중소기업은 성과가 나오면,3년간 연간 절감 금액의 최대 50%를 보상받고 장기계약권 · 물량 확대 · 공동 특허 등의 혜택을 누리고 있다.

포스코는 중소기업의 지속가능 성장은 수주 물량 확보에 달려 있다고 판단한다. 중소기업에 대한 공급물량 확대를 위해 사업타당성 단계에서 중소기업 구매가능 품목을 사전에 발굴,분할 발주하고 있다. 이와 함께 조업 관련도가 낮은 50억원 이하의 공사를 중소기업에 우선 발주하는 제도도 활용 중이다. 지난해 분할 발주를 통해 1922억원을,중소기업 공사발주제도를 통해 4882억원 규모의 물량을 중소기업에 발주했다.

판매 확대를 위한 공동 마케팅도 확대하고 있다. 태국과 인도의 해외 공급 기지에 중소기업 제품 홍보관을 개설해 운영 중이다. 중소 고객사의 2차 제품 수출 과정에서 해외 판로 확대도 적극 지원하고 있다. 이 밖에 중소 강관사와 고강도 강관 공동 브랜드 마케팅，중소 철구 제작사의 일본 건설시장 진출 지원 등 중소 고객사가 경쟁력을 확보할 수 있도록 다양한 제도를 운용하고 있다.

장창민 기자 cmjang@hankyung.com