이마트-와인업체 '유통마진' 줄다리기

"공동판매제 도입…마진 40%로"
와인수입社 "마케팅 위축 우려"

이마트가 와인 유통마진을 최고 40%까지 올리는 방안을 추진한다. 와인 수입업계에서 파견하는 판촉직원을 없애는 대신 그 비용만큼 마진을 추가로 확보하겠다는 것이다. 와인업계는 인건비를 마진으로 넘길 경우 마케팅 활동이 위축될 것이라며 반발하고 있다.

5일 업계에 따르면 이마트는 최근 와인업계에 '공동 판매사원제'를 10월께 도입하겠다며 현재 판촉직원 인건비로 쓰는 비용을 마진으로 넘겨달라고 요구했다.

현재 이마트는 각각의 와인수입사로부터 판촉직원을 지원받아 와인매장에 배치하고 있다. 앞으로는 이들 판촉직원을 없애고 인력파견업체 직원을 일괄 고용해 와인매장을 꾸려나가겠다는 전략이다. 대신 인력파견업체 직원에게 줄 임금을 확보하기 위해 수입사로부터 마진을 올려받겠다는 것이다.

이마트는 현재 20~30% 수준인 유통마진에 인력파견업체 인건비 10~13%를 더해 마진율을 최고 40%까지 높일 방침이다. 이는 백화점(25~35%)이나 동종업계의 코스트코(6~13%) 에 비해 상당히 높은 수준이다.

이마트 관계자는 "각 수입사에서 나온 직원들이 판매를 위해 경쟁하다보니 고객들이 불편해한다는 지적이 많았다"며 "공동 판매사원제는 초기 검토 단계로 지난달부터 와인업계 의견을 듣고 있다"고 말했다. 업계 관계자는 이에 대해 "판촉비는 수입사가 마케팅이 필요하다고 판단할 때 쓰는 돈인데 이를 마진으로 넘기면 마케팅 활동이 이마트 위주로 흘러갈 수밖에 없다"고 반발했다.

와인업계는 또 공동 판매사원제를 도입하면 와인 수입사 가운데 이마트 관계사인 신세계L&B 측 점유율이 높아질 것으로 보고 있다. 공동 판매사원에겐 이마트의 영향력이 절대적인 만큼 신세계L&B 측 와인을 집중 판촉할 것이란 지적이다. 업계 관계자는 "공동 판매사원제도가 신세계L&B 측 점유율을 높이기 위한 것이란 얘기가 돌고 있다"고 전했다.

와인업계는 주류수입협회를 중심으로 대응방안을 찾고 있다. 이마트 측의 판촉사원 철수 및 공동 판매사원 임금보전을 위한 마진확대 요구가 법 위반에 해당되는지 여부를 검토하고 있다.

와인매장의 공동 판매사원 제도는 지난 4월 홈플러스에서 첫 도입했다. 홈플러스는 공동 판매사원 임금을 각 수입사들에 매출비중만큼 부담토록 했으며,마진율은 28~30%를 유지했다.

김현석 기자 realist@hankyung.com