강남에 창고형 아울렛…오렌지팩토리, 대박 행진

테헤란로점 月매출 4억5000만원
2년 새 서울에만 18곳 개점 … PB신상품 내놓고 고객 유혹

서울 지하철 2호선 선릉역 10번 출구에서 나와 포스코 사거리 쪽으로 100m가량 가면 대로변에 오렌지색의 '오렌지 팩토리(ORANGE FACTORY)'란 간판이 선명한 컨테이너 박스 모양의 2층짜리 건물이 나온다. 지난 10월15일 문을 연 오렌지팩토리아울렛 테헤란로점이다.

교외에 있는 창고형 아울렛 매장과 크게 다르지 않다. 전상용 오렌지팩토리 대표는 "내 · 외장 인테리어비만 15억원을 들여 창고형 분위기로 꾸몄다"며 "주말이면 외제차를 몰고와 한번에 5~6벌씩 사가는 고객도 많다"고 말했다.

창고형 상설 할인매장인 오렌지팩토리아울렛이 서울 강남 도심과 주택가에 속속 진출하고 있다. 2008년 말 지하철 2호선 삼성역 인근 삼성점을 시작으로 최근 2년 새 서울에 낸 점포가 18곳이다. 강동 · 강서 · 금천 · 중계점 등 4곳은 대형마트 내 숍인숍 형태로 들어갔고,나머지 14곳은 가두점이다. 이 중 절반인 7곳은 강남 · 서초 · 송파 등 '강남 3구'에 있다.

팩토리 아울렛은 교외에 땅값이 싼 곳이나 의류공장 인근에 있는 게 보통이다. 1997년 외환위기 당시 패션업체들의 재고를 헐값에 사들여 싸게 파는 '땡처리' 업체로 출발한 오렌지팩토리아울렛도 처음엔 경기도 용인 · 광주 · 수원 · 남양주시 외곽지역에 매장을 냈다. 전 대표는 2008년부터 사업 확장을 위해 서울 강남 등 도심 진출을 시도했다. 그는 "강남 분들은 값비싼 브랜드만 선호할 것 같지만 오히려 더 알뜰하고 합리적으로 소비한다"며 "실제로 기존 교외점포 회원 중 상당수가 강남 분들로 소비자와 가까운 곳부터 점포를 내는 게 맞다고 판단했다"고 설명했다.

그동안 트래드클럽 등 부도 · 정리된 20여개 브랜드를 꾸준히 사들이고 상품 기획 · 생산시스템을 구비해 자체상품(PB)의 상품력을 강화한 것이 도심 진출의 원동력이 됐다. 전 대표는 "시즌마다 최신 트렌드를 반영한 다양한 PB 신상품을 싸게 내놓고 있다"며 "유명 브랜드들의 신상품 가격은 일반적으로 제조원가의 7~8배지만 오렌지팩토리는 2배 수준"이라고 말했다. 상품 기획부터 생산,유통,판매,재고처리까지 모두 직접하는 제조직매형 의류(SPA) 시스템과 무인 판매 등으로 비용을 절감해 가격을 낮췄다는 설명이다.

전 대표는 "테헤란로점은 지난달 4억5000만원의 매출을 올렸고 지난해 개점한 강남 점포들도 전년 동기 대비 20% 이상 매출이 증가했다"고 말했다. 직영 점포 수는 44개로 2008년 초에 비해 30여개 증가했고,회원 고객 수도 20만명에서 40만명으로 늘었다. 지난해 1150억원이었던 매출은 올해 1550억원에 이를 것으로 예상하고 있다. 전 대표는 "내년에 강남역 자라 매장 맞은편에 짓는 신축 건물과 잠실 롯데월드 쇼핑몰에 대형 매장을 낸다"며 "향후 2년 안에 전국 직영점 수를 100개까지 늘릴 계획"이라고 말했다.

송태형 기자 toughlb@hankyung.com