"하나라도 더 팔자"…상담원 수백명 투입 '떼분양' 성행

경기도 수원에서 지난 6월 분양된 A아파트는 청약 후 3일간 실시한 초기 계약률이 20%를 밑돌았다. A건설은 곧바로 '떼분양(조직분양)'에 들어갔다. 모델하우스와 인근 컨테이너 건물에 200여명을 상주시키며 고객 유치에 나섰다. 한 달이 채 안 돼 200여가구를 팔아 계약률을 40%까지 높였다.

3일 부동산업계에 따르면 수도권에서 떼분양이 이뤄지는 미분양 단지는 30여개에 이르는 것으로 나타났다.

시공능력평가 10위 내 메이저 건설사들은 물론 경기도시개발공사 김포개발공사 등도 떼분양으로 아파트를 팔고 있다.

D사 관계자는 "초기 계약률이 워낙 낮아 분양 직후 떼분양에 나서는 업체가 많다"며 "'지금은 떼분양 시대'라는 우스갯소리까지 나올 정도"라고 말했다.

상가 분양에 쓰여온 떼분양은 지난해 인천 청라지구 등 아파트 단지에 도입됐다. 올 들어서는 메이저 건설사들도 떼분양에 나서고 있다. 한 대형건설사 관계자는 "미분양 물량은 금융비용 부담으로 이어지는 만큼 빨리 처분해 유동성을 확보하는 게 중요하다"며 "떼분양은 궁여지책이자 최후의 보루"라고 설명했다.

떼분양에는 직원이 아닌 분양인력이 동원돼 부풀려진 내용으로 고객을 유치,건설사 이미지에 부정적인 영향을 줄 가능성이 크다.

건설사들은 수도권 분양 시장이 여전히 침체돼 미분양 처분을 위해선 떼분양에 의존할 수밖에 없다고 하소연한다. 단기적으로 떼분양보다 효과적인 마케팅 방식이 아직 없다는 얘기다.

중견 건설사 마케팅 임원은 "500만원 정도에 계약을 맺고 있어 입주 때 마이너스 프리미엄이 붙으면 계약해지로 이어질 수 있다"면서도 "초기 분양률이 사업 추진 여부를 판가름하기 때문에 떼분양을 강행할 수밖에 없다"고 말했다.

떼분양에 투입되는 인력들은 한 가구를 팔면 적게는 300만원에서 많게는 2000만원을 받는다. 모든 수단을 동원해 잠재 고객을 찾아 계약서를 받아낸다. 개인 정보를 알아내는 과정에서 문제 소지가 다분하다. 동의 없이 이름 주민등록번호 전화번호 등을 활용하지 못하게 하는 개인정보보호법이 오는 9월 말 발효되면 큰 타격을 입을 전망이다.

분양업체 관계자는 "몇 년간 지연된 사업들이 하반기에 계속 쏟아진다"며 "분양가를 낮출 여력이 적은 단지들은 10월부터 떼분양도 힘들어져 '미분양 단지' 꼬리표가 붙을 것"이라고 지적했다.


◆ 떼분양

수십 명에서 수백 명의 분양 상담원을 투입,전화와 방문 상담으로 미분양 아파트를 파는 것을 말한다. 분양 직후 계약률이 저조할 때 사용한다. 공격적 마케팅으로 계약률은 높아지지만 입주 때 시세차익이 없으면 해약자들이 늘어날 수 있다.


김진수 기자 true@hankyung.com