"연내 2000대 누적판매…'수페리어' 될겁니다"
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"올해 르노삼성차 누적 판매 2000대 달성이 개인적인 목표입니다. 이제 목표 달성까진 100여대 정도 남았네요. "
르노삼성자동차에서 2007년부터 4년 연속 판매왕에 오른 김중곤 역삼지점 파트장(42 · 사진)은 '판매 달인'으로 불린다. 지난해 그는 총 281대를 팔아 르노삼성 전국 영업인력 가운데 1등을 차지했다. 최근 출시된 준대형 세단 올-뉴 SM7의 1호차를 판매한 주인공 역시 그였다. "제가 관리하는 우량 법인업체가 신형 SM7의 1호차로 선정됐는데 직원 분들이 언론 기사를 보고 기뻐하며 전화까지 주셨어요. 신차 영업을 하는 일에 대해 보람을 느꼈지요. "김 파트장은 지난달 신형 SM7을 총 20대 계약 판매했다. 이 중 현대차인 그랜저를 타던 고객이 SM7을 구매한 고객 수는 2명.그는 "그랜저와 기아차 K7를 알아보던 중 SM7을 구매한 고객이 18명이었다"며 "구형 SM7보다 실내 공간이 넉넉해져 신차 구매자 상당수가 그 부분에 흡족해 했다"고 말했다.
김 파트장은 올-뉴 SM7의 매력에 대해 "서로 다른 취향을 가진 고객을 두루 만족시킬 수 있도록 만들어진 두 얼굴을 가진 차"라고 표현했다. 편안한 승차감을 추구하는 가족을 만족시키고,스포티한 운전을 즐기는 운전자 또한 만족할 수 있는 차를 추구한다는 게 그의 설명이다. 김 파트장은 2002년 5월 르노삼성 영업을 시작한 이래 올해 횟수로는 10년째 근무하고 있다. 현재 직장 내에선 '마스터'로 불린다. 르노삼성은 누적 판매대수 1000대를 넘긴 직원에게 이 같은 직함을 붙여주고 있다.
지난 4년간 판매왕을 유지한 비결을 묻자 "자동차는 혼자 파는 것이 아니라 주변사람들과 함께 파는 것"이라는 답변이 돌아왔다. 그는 협력자 수를 늘리는 것이 영업을 잘할 수 있는 중요한 비결로 꼽았다. "통상적으로 한 달에 주말을 제외하면 영업일수가 20여일 됩니다. 하지만 저는 자동차 하면 르노삼성차 김중곤을 소개해주시는 협력자(MCA)가 50여명 됩니다. 그분들 영업일수까지 포함하면 1000일이 넘는거죠."김 파트장은 올 연말까지 누적 2000대 판매를 달성해 '슈페리어' 등급을 얻고 싶다고 했다. "이제까지 르노삼성에서 누적 판매량이 2000대를 넘긴 사람은 한명뿐이에요. 올해 목표를 달성해 두 번째로 슈페리어에 이름을 올리고 싶네요. "
김정훈 한경닷컴 기자 lennon@hankyung.com
르노삼성자동차에서 2007년부터 4년 연속 판매왕에 오른 김중곤 역삼지점 파트장(42 · 사진)은 '판매 달인'으로 불린다. 지난해 그는 총 281대를 팔아 르노삼성 전국 영업인력 가운데 1등을 차지했다. 최근 출시된 준대형 세단 올-뉴 SM7의 1호차를 판매한 주인공 역시 그였다. "제가 관리하는 우량 법인업체가 신형 SM7의 1호차로 선정됐는데 직원 분들이 언론 기사를 보고 기뻐하며 전화까지 주셨어요. 신차 영업을 하는 일에 대해 보람을 느꼈지요. "김 파트장은 지난달 신형 SM7을 총 20대 계약 판매했다. 이 중 현대차인 그랜저를 타던 고객이 SM7을 구매한 고객 수는 2명.그는 "그랜저와 기아차 K7를 알아보던 중 SM7을 구매한 고객이 18명이었다"며 "구형 SM7보다 실내 공간이 넉넉해져 신차 구매자 상당수가 그 부분에 흡족해 했다"고 말했다.
김 파트장은 올-뉴 SM7의 매력에 대해 "서로 다른 취향을 가진 고객을 두루 만족시킬 수 있도록 만들어진 두 얼굴을 가진 차"라고 표현했다. 편안한 승차감을 추구하는 가족을 만족시키고,스포티한 운전을 즐기는 운전자 또한 만족할 수 있는 차를 추구한다는 게 그의 설명이다. 김 파트장은 2002년 5월 르노삼성 영업을 시작한 이래 올해 횟수로는 10년째 근무하고 있다. 현재 직장 내에선 '마스터'로 불린다. 르노삼성은 누적 판매대수 1000대를 넘긴 직원에게 이 같은 직함을 붙여주고 있다.
지난 4년간 판매왕을 유지한 비결을 묻자 "자동차는 혼자 파는 것이 아니라 주변사람들과 함께 파는 것"이라는 답변이 돌아왔다. 그는 협력자 수를 늘리는 것이 영업을 잘할 수 있는 중요한 비결로 꼽았다. "통상적으로 한 달에 주말을 제외하면 영업일수가 20여일 됩니다. 하지만 저는 자동차 하면 르노삼성차 김중곤을 소개해주시는 협력자(MCA)가 50여명 됩니다. 그분들 영업일수까지 포함하면 1000일이 넘는거죠."김 파트장은 올 연말까지 누적 2000대 판매를 달성해 '슈페리어' 등급을 얻고 싶다고 했다. "이제까지 르노삼성에서 누적 판매량이 2000대를 넘긴 사람은 한명뿐이에요. 올해 목표를 달성해 두 번째로 슈페리어에 이름을 올리고 싶네요. "
김정훈 한경닷컴 기자 lennon@hankyung.com