[홍콩의 월가, 제2도약 ②] 소리 없는 전쟁터 뛰어든 국내 증권사 … 생존 비책은?
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퀸즈거리가 ‘소리없는 전쟁터’로 불리는 이유다. 세계 각국에서 모인 금융 인재들은 이곳에서 파생상품을 설계하고 세계 금융시장으로 실시간 판매한다. 조명으로 화려한 마천루 빌딩숲이 어딘지 싸늘해 보이는 것도 이 때문이다. 국내 증권사들도 1990년 이후 앞다퉈 홍콩에 법인을 세웠다. 하지만 글로벌 금융위기 이후 적자를 면치 못하고 구조조정에 들어가는 등 고배를 마셔야 했다.
KDB대우증권은 25년 간의 노하우를 앞세워 한국 증권사의 자존심을 지키고 있다. 대우증권은 1988년 국내 증권사 중 가장 먼저 홍콩에 진출했다. 지난 24일 홍콩 국제파이낸스센터(IFC)2 빌딩에 입주한 KDB대우증권 홍콩법인에서 김기영 법인장을 만났다.
◆KDB대우증권, 홍콩서 나홀로 웃는 이유
김 법인장은 회의실 중앙에 있는 TV를 가리켰다. TV 화상회의 시스템을 구축해 본사의 각 부문별 인력이 실시간 회의를 진행한다. 김 법인장은 “이것이 우리의 첫 번째 성공 비결”이라고 털어놨다.
“김기범 대우증권 대표도 2주에 한번 실시하는 해외 거점 화상회의에 참석합니다. 해외본부장들이 한 화면에 등장하면 김 대표가 여러 가지 조언을 건네는 식이죠. 매일 새벽에는 홍콩과 본사 인력이 세일즈 미팅이 열립니다.”현지법인에만 맡기지 않고 본사의 노하우와 역량을 고스란히 전수한다는 것. 김 법인장은 “이같은 유기적인 커뮤니케이션을 통해 홍콩법인이 좀더 빠르게 확장하고 안착할 수 있었다”고 말했다.
두 번째 성공 요인으론 아시아 지역에 집중한 것을 들었다. ‘선택과 집중’ 전략이다.
“현지법인들이 가장 어려워하는 부분이 언어입니다. 이곳에서 영업하는 외국계 금융기관은 모두 영어로 통합니다. 한 기업의 표준어가 공용어로 인정이 안 됐을 경우엔 의사결정 단계가 복잡해지죠.”김 법인장은 피부색이 같거나 한자를 쓰는 문화를 지닌 아시아 지역에 집중해야 역량을 강화할 수 있다고 생각했다.
지난 8월엔 인도네시아 e트레이드증권 현지법인의 경영권을 인수했다. 인도네시아 우량 고객을 확보하고 현지 진출을 추진하는 한국 기업에 자금 조달 등 금융 서비스를 제공할 예정이다. 베이징, 호치민 등 신흥거점에서도 네트워크를 확대하고 있다.
김 법인장은 단계적인 비즈니스 확장을 세 번째 성공 요인으로 꼽았다. KDB대우증권은 초창기 무리한 투자를 자제하면서 4차례에 걸쳐 자본금을 늘렸다. 현재 자본금은 3억 달러. 홍콩에 진출한 국내 증권사 중 가장 큰 자본금을 갖고 있다.
올해 실적은 기대 만큼 좋지 않다. 지난 5월부터 미국 양적완화 축소 이슈가 나오면서 채권시장이 불안정한 상황이기 때문이다.
김 법인장은 IM(Investment Managing) 사업에서 돌파구를 찾았다. 지난해 신설한 IM팀은 국내의 ‘큰손’들이 관심을 가질만한 투자상품을 홍콩서 골라낸 뒤 서울의 상품개발본부와 함께 상품화하고 있다. 최근 첫 결실을 맺었다. 매물로 나온 미국 서부의 한 건물을 단독 투자한 것. 국내 기관을 대상으로 영업할 계획이다. 김 법인장은 “부동산 뿐만 아니라 선박펀드, 항공기 등도 투자대상이 될 수 있다”고 말했다.
“안전한 자산에 투자해 신뢰를 얻으며 계속해서 성공사례를 만들어나갈 생각입니다. 고객들에게 좋은 상품을 공급한다는 기본 가치를 잊지 않는다면 국내 증권사의 홍콩 진출은 성공적이란 평가를 얻을 것입니다." 홍콩=한경닷컴 이지현 기자 edith@hankyung.com