이마트가 콘돔매대 위치 바꾼 까닭

대형마트 진열공식의 변화
대형마트가 매출 증대를 위해 상품 진열 방식을 획기적으로 바꾸고 있다.

이마트는 계산대 옆 진열공간에 주목하고 있다. 그동안 이곳에는 껌, 사탕, 소형 장난감 등 2000원 미만 소형 상품들이 주로 진열됐다. 이마트는 이곳에 행사상품 및 고가 전략상품 배치를 늘려가고 있다. 병당 9만9000원인 이마트 자체상표(PL) 홍삼정 제품을 진열한 것이 대표적이다.이마트 측은 “면적당 매출이 크다는 점에 주목해 활용도를 높였다”며 “박리다매를 노린 단순한 상품구성에서 한발 나아간 것”이라고 설명했다. 계산대 옆 매대에 이마트 홍삼정을 진열한 점포는 올 들어 전체 평균보다 약 2.7배 많은 양을 판매하고 있다.

제품 진열 위치를 파격적으로 바꾸는 사례도 늘고 있다. 이마트는 비교적 후미진 곳에 진열하던 콘돔을 지난 2월 중앙에 위치한 행사매대로 옮겼다. 밸런타인데이나 화이트데이 등 각종 기념일을 겨냥해 주목도 높은 공간에 배치한 것. 이를 통해 1년 전 같은 기간보다 40% 이상 높은 매출을 기록했다.

롯데마트도 지난 4월 중순부터 가공식품인 즉석밥을 쌀 매대로 옮겨 판매하고 있다. 쌀 구매가 줄어들 것이라는 우려도 있었지만 즉석밥과 쌀 모두 지난달 매출이 전년 동기 대비 각각 30%, 10%가량 늘어났다.

이현동 기자 gray@hankyung.com