연매출 50억 중소기업, 모델료 21억 소녀시대 광고모델로 쓴 비결은

가발업체 헤어커투어 '발상의 전환'

매출 따른 로열티 지급 제시…몸값 비싼 한류스타와 계약
트레이닝복 만드는 HNJ '씨스타'와 연결시켜주기도
중기 "한류 활용 수출 확대"…연예기획사 "신규매출 창출"
한류(韓流)스타들의 ‘몸값’은 비싸다. 광고모델료는 수십억원에 달한다. 중견기업은 돼야 한류스타를 광고모델로 쓸 수 있다는 게 상식이다. 하지만 연매출 50억원 안팎의 가발회사, 운동복 업체 등 조그만 국내 중소기업이 최근 한류스타를 광고모델로 내세우고 있다. 어떻게 이런 일이 가능할까. 지난 15일 윤상직 산업통상자원부 장관이 주최한 ‘수출 활성화를 위한 업계 조찬간담회’에서 그 비결이 중소기업들의 해외 마케팅 성공사례로 소개됐다.
○광고모델료를 러닝개런티로미국에서 가발을 만들던 헤어커투어의 김민석 대표는 지난해 중국 동남아시아 등 해외시장 진출을 위해 한류스타를 광고모델로 쓰면 좋겠다는 생각을 했다. 곧장 소녀시대의 소속 기획사인 SM엔터테인먼트를 찾아갔다. 하지만 돌아온 대답은 광고모델료로 21억원을 내라는 것이었다. 2013년 이 회사 연매출(50억원)의 40%가 넘는 액수였다.

김 대표는 포기하지 않고 다른 방법을 짜냈다. 그 아이디어가 러닝개런티(running guarantee)였다. 당장은 그만한 돈이 없으니 소녀시대를 모델로 쓴 뒤 생기는 매출의 일부를 광고모델료로 지급한다는 것. 김 대표는 SM엔터테인먼트 경영진을 상대로 한 프레젠테이션에서 소녀시대가 광고모델을 하고 있는 굽네치킨을 예로 들었다.

그는 “굽네치킨은 1년에 1억마리 정도를 판다”며 “만약 지금의 일시불 계약 방식이 아닌 판매실적 한 마리당 100원을 받는 조건이었다면 광고모델료로 연간 100억원씩 받았을 것”이라고 설득했다. SM엔터테인먼트는 헤어커투어와 즉각 계약을 맺고 소녀시대를 광고모델로 투입했다. 소녀시대의 러닝개런티는 헤어커투어 매출의 3~5%로 알려졌다. 헤어커투어의 지난해 매출은 전년보다 60% 뛴 80억원 정도를 기록했다.○산업부 장관 “이런 게 창조경제”

김 대표는 이런 일을 전문적으로 하는 스타콜라보라는 이름의 광고대행사를 작년에 차렸다. 첫 성과로 베트남에 공장을 둔 국내 중소기업인 HNJ라는 회사와 한류 걸그룹 씨스타를 연결해줬다. 씨스타는 HNJ가 만드는 트레이닝복의 모델로 활동하고, 매출의 3~5%를 받기로 계약했다.

중소기업은 이렇게 한류스타를 광고모델로 섭외했더라도 TV 등엔 광고를 낼 엄두를 못 냈다. 광고료가 워낙 비싸기 때문이다. 김 대표가 그래서 생각해낸 게 소셜네트워크서비스(SNS)와 홈쇼핑이다. SNS를 통한 광고는 돈이 별로 들지 않을뿐더러 모델의 유명세 때문에 빠른 확산을 기대할 수 있다. 이렇게 SNS를 통해 입소문을 낸 뒤 홈쇼핑을 통해 제품을 판다는 전략이다. 홈쇼핑 방송료도 해당 시간에 발생한 매출의 일정액을 지급하는 방식이다.김 대표는 15일 조찬간담회에서 이런 성공사례를 발표하며 “아시아에서 막강한 영향력을 가진 한류스타를 모델로 쓰면 중소기업은 수출을 극대화할 수 있고, 연예기획사는 새로운 매출을 창출할 수 있다”고 설명했다.

윤 장관은 김 대표의 발표가 끝나자 “이런 게 창조경제 모델”이라고 극찬했다.

김재후 기자 hu@hankyung.com