[책마을] 연결의 시대에 성공하는 법
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지면A28
매개하라
임춘성 지음 / 쌤앤파커스 / 352쪽 / 1만6000원
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《매개하라》는 네트워크로 연결된 초연결 시대를 지배하는 ‘빅 브러더’들의 핵심 전략을 소개하며 매개 산업에서 성공할 수 있는 길을 제시한다.알리바바, 아마존, 페이스북, 카카오 등은 제조시설 없이 연결하는 비즈니스로 세상을 장악한 매개산업의 리더들이다. 즉 상품을 생산하지 않고 생산자와 소비자의 관계를 맺어줌으로써 이윤을 창출하는 기업들이다. 존재가 아니라 관계, 소유가 아니라 연결과 통제가 중요한 이 시대에 발빠르게 대응한 결과다.
매개산업의 승자가 되려면 정교한 규칙을 세워 운영해야 한다. 1만8000여개의 의류 공급업체를 거느리고 있는 홍콩 아웃소싱 전문기업 리앤펑은 3 대 7 규칙을 엄격하게 적용한다. 공급업체가 보유한 생산 용량의 30% 이상을 주문하되, 70%는 넘기지 않는다. 공급업체와의 긴밀도와 긴장감을 적절히 유지하려는 전략이다. 저자는 “미래의 기회는 매개에 있다”며 “당신의 업에 매개를 접목하라”고 강조한다. 미래사업을 고민하는 이들이 읽어볼 만하다.
유재혁 기자 yoojh@hankyung.com