패션 좀 아는 여자의 선택 '온라인 한정판'
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지난달 26일 문을 연 한섬의 통합 온라인 쇼핑몰 ‘더한섬닷컴(thehandsome.com)’에서 시스템 옴므는 네 종의 티셔츠를 선보였다. 가격은 최저 9만9900원에서 최고 17만5000원. 시스템 옴므 특유의 디자인과 고급스런 소재는 오프라인과 동일하지만 값은 20~30% 낮다. 입소문이 퍼지면서 초도물량이 2주 만에 동나 2차 물량을 생산했다.이 회사의 핸드백 브랜드 덱케도 같은 전략으로 쏠쏠한 매출을 올리고 있다. 간판 상품인 ‘베이스 라지 백’ 중 오프라인 매장에는 없는 색상을 온라인 전용으로 내놓은 것이다. 덱케의 오프라인 매장에서 블랙·네이비·화이트·그린 등 8종이 72만5000~82만5000원에 팔리고 있는데, 더한섬닷컴에서는 카키·퍼플 색상을 40%가량 저렴한 48만5000원에 판매 중이다.
한섬 측은 “온라인 채널의 최대 마케팅 포인트는 ‘가격’이지만 브랜드 이미지를 유지하기 위해선 무작정 할인에 나서기 어렵다”며 “오프라인과 차별화된 온라인 전용상품을 통해 당초 목표보다 30% 많은 방문자가 유입되고 있다”고 설명했다. 한섬은 마인, 시스템 등 다른 브랜드에서도 온라인 한정판을 추가로 내놓을 계획이다.
임현우 기자 tardis@hankyung.com