[엠버쌤의 Power 잉글리쉬 클리닉] #3 비즈니스영어편 (Negotiating성공적인 협상하기)

Hi, Everyone! 이번주 엠버쌤의 Power 잉글리쉬 클리닉에서는 비즈니스를 하는 과정에서 가장 중요하기도 한 미팅중 성공적인 협상을 하기 위해 필요한 동의 또는 예의바른 부정의 영어표현과 비즈니스 시 꼭 알아두어야 할 용어들에 대해서 알아보도록 하겠습니다.

1. Agreeing /Disagreeing with people 자연스러운 동의/부정하기
회의를 진행할 때 상대의 의견에 동의를 하거나 부정을 할 때 자연스럽게 자신의 입장을 내세우는 것이 중요합니다.

◆ 아래의 구문예시는 상대방의 의견에 긍정적으로 동의할 때 쓸 수 있는 표현입니다.

• That’s an excellent point [person’s name], I totally agree with you on that.
대츠언 엑썰런ㅌ 포인ㅌ [person’s name], 아이 토들리 어그뤼윗ㄷ유 온댓
→ [person’s name]의 아주 좋은 의견에 저는 전적으로 동의합니다.

• Okay, I think we are all on the same page here… 오케이, 아이 띵크 위알 올 온더 쌔임페이쥐 히얼...
→ 좋아요. 제 생각엔 우리 모두가 여기에 같은 생각인거 같아요.

※ Note: 위의 예시에서 on the same page의 뜻은 직역시 같은 페이지에 있다는 것이 아니라 같은 의견, 같은 뜻을 말합니다.

• If you ask me, it's a great idea. 이프유 애스크미, 잇츠어 그뤠잇 아이디어.
→ 제 생각엔, 그건 정말 좋은 아이디어 같아요.

※ 원어민이 공감,동의할 때 절대적으로 많이 쓰는 표현도 같이 알아볼게요.
Exactly! / Absolutely! / Definitely! 이그잭(틀)리/ 앱쏠룻(틀)리/ 데피니(틀)리
→ 바로 그거야! 바로 정확해! 전적으로 동감해!
I (completely/absolutely/totally) agree... 아이 (컴플리(틀)리/ 앱쏠룻(틀)리/ 토들리) 어그뤼...
→ ~에 100% 동의해, 완전 공감해.

◆ 만약 상대의 의견에 부정할 때 어떻게 해야할까요? 가능하면 그럴 일이 없길 바라지만, 해야한다면 예의바르면서 확실하게 말하는게 좋아요.

• I’m sorry but I think you may have that slightly wrong… 아임 쏘리 벗 아이 띵크 유메이 해브댓 슬라잇(틀)리 뤵
→ 죄송하지만 제 생각에 말하신 점이 약간은 틀린거 같아요.

• From our perspective, it’s a little different. Let me explain. 프롬 아얼 펄스펙티브, 잇츠어 리를 디퍼뤈ㅌ. 렛미 익쓰플레인.
→ 우리의 관점에서 보면, 약간 달라요. 설명해 보겠습니다.

2. Negotiating Successfully 성공적으로 협상하기
협상을 하다 보면, 여러분이 원하는걸 얻을 수도 있지만 때로는 아닐 수도 있습니다. 여기에 몇몇 상황에 따른 구문을 예시로 들어볼게요. 꼭 기억해야하는 점은 항상 상대방을 존중하는 예의바른 표현으로 그러나 명확하고 단호하게! 성공하는 사업가가 되기 위해선 자신의 감정을 컨트롤 할 줄 알아야 합니다.

※ Note: 비즈니스 협상 시 꼭 알아야할 표현

▶ bottom line은 회사의 재정상태의 마지노선을 이야기 합니다. 이 선을 넘으면 운영하기 힘들죠.

▶ deal breaker는 협상이 불가능 하다는 말입니다. 정치나 사업적으로 계약파기, 걸림돌을 말합니다. 예를 들어 물건단가의 가장 최저가를 100불로 측정했을 때, 상대측에서 더 낮은 가격으로 요구한다면, 당신은 계약을 하지 않고 손을 놓을 것입니다.

▶ back on track은 정상궤도로 다시 되돌린다는 뜻입니다.
만약 당신이 그 협상에 동의 하지 않는다면, 당신에게 유리한 상태로 가도록 정상궤도로 다시 돌려놓아야 합니다.

• I understand that we can’t do that, but can we discuss some other alternatives? 아이 언덜스텐 댓 위 캔ㅌ 두댓, 벗 캔위 디스커스 썸 아덜 얼터네이릐브스?
→ 우리가 그렇게 할 수 없다는걸 알고 있지만 다른 방법으로 좀 논의를 해볼 수 있을까요?

• I hear what you’re saying, but our bottom line is very clear on this one. 아이 히얼 왓 유왈 세잉, 벗 아얼 바럼라인 이즈 붸리 클리얼 온 디스원.
→ 무슨 말을 하는 것인지 알고 있지만, 우리 쪽의 이것에 대한 bottom line은 확고 합니다.

• This is the deal breaker for us, we can’t budge. (Budge 은 약간 움직이다. 꼼짝하다. 의견을 바꾸다.) 디스이스 거 딜 블레이컬 폴어스, 위 캔ㅌ 버쥐.
→ 이것이 우리에겐 계약의 걸림돌이기에 우리는 더 이상 진행 할 수 없습니다.

여러분 이번 주에는 비즈니스 시 성공적인 협상을 하기 위해서 상대방에게 동의 또는 부정을 할 때 쓰이는 영어구문들에 대해서 엠버Amber와 함께 알아보았는데 도움이 많이 되었나요?

영어는 전세계를 뛰어넘어 비즈니스를 할 때 꼭 필요한 글로벌 언어랍니다. 꼭 계속 듣고, 말하는거 잊지 마세요!

글= 백정미(Amber) 유에스미국유학원 대표
정리= 경규민 한경닷컴 기자 gyumin@hankyung.com