한섬, 中백련그룹과 SJSJ 유통계약…"5년간 350억 수출"
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현대백화점그룹 계열 패션기업 한섬은 백련그룹과 SJSJ에 대한 중국 독점 유통(수출) 계약을 체결했다고 17일 밝혔다. 계약 기간은 5년으로, 예상 수출금액(누적 기준)은 약 350억원 규모다. 이번 계약으로 한섬은 백련그룹에 향후 5년간 SJSJ 제품 공급과 브랜드 마케팅 등을 지원한다. 백련그룹은 중국 백화점과 아울렛에서 SJSJ에 대한 독점 판매 권한을 갖게 된다. 백련그룹은 중국 최대 유통전문그룹으로, 중국 전역에서 백화점, 쇼핑몰, 편의점 등 7000여 개 매장을 운영하고 있다.
백련그룹은 SJSJ 상품을 공급받는 동시에 매장 규모, 인테리어, 제품 패키지, 사은품 등 브랜드 이미지와 관련된 모든 사항을 한섬의 동의를 얻어야만 진행할 수 있도록 계약을 맺었다. 현지 가격 정책이나 판촉 활동 등을 본사가 통제할 수 없는 '홀 세일(도매) 계약'과는 다른 방식이다.
한섬 관계자는 "브랜드 이미지 훼손을 방지하기 위해 노(NO)세일 전략과 재고 관리 등 국내에서 지켜온 한섬의 브랜드 정책을 중국에서도 유지할 계획"이라고 말했다.한섬은 중국 상하이 푸동지구 제일팔백반(第一八佰伴) 백화점에 SJSJ 중국 1호점을 84㎡ 규모로 연다. 이후 중국 내 주요 도시의 고급 백화점 등에 매년 10개 안팎의 매장을 신규 개설할 계획이다.
한섬 측은 향후 매장 개점과 시장 반응에 따라 수출 규모는 추가로 늘어날 수 있다고 전했다.
한섬은 중국 수출 계약 체결로 해외사업 확장에 탄력이 붙을 것으로 기대하고 있다. 한섬은 지난해 시스템, 오브제, 오즈세컨, 더캐시미어, SJYP 등 8개 브랜드 제품을 미국, 대만, 홍콩 등 10여 개국에 150억원 규모로 수출한 바 있다. SJSJ 중국 진출까지 성사되면서, 3년 후인 2022년 기준으로 해외 수출 규모가 연간 400억원대로 성장할 것이란 관측이다.한섬 관계자는 "SJSJ 중국 수출 계약을 시작으로 시스템 등 해외 패션전문가로부터 호평 받은 다른 브랜드의 해외 진출에도 박차를 가할 것"이라고 말했다.
오정민 한경닷컴 기자 blooming@hankyung.com
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