"제네시스·아이폰11이 경품"…롯데, 1兆 통 큰 쇼핑축제 연다

11월 1~7일 '롯데 블랙 페스타'

유통 계열사 10곳 참여
해외 직구·온라인몰 소비자 공략
명품 패션·대형 가전 등 할인 공세

롯데그룹이 다음달 1일부터 7일까지 10개 유통 계열사가 참여하는 초대형 마케팅 행사를 한다. 롯데백화점과 롯데마트를 비롯해 롯데하이마트, 롯데홈쇼핑 등 주요 계열사가 1조원어치 물량을 할인해 판매한다. 롯데그룹은 1주일간의 할인 행사 기간을 ‘롯데 블랙 페스타’로 이름짓고, 중국 광군제(11월 11일)와 미국 블랙프라이데이(11월 셋째주 금요일)에 맞서 해외 시장 및 온라인에 빼앗긴 수요를 잡아오겠다는 전략이다.

백화점은 무스탕 코트 19만원

롯데그룹은 올해 행사에 다양한 경품을 내걸었다. 응모 후 추첨 방식으로 1등 한 명에게는 4000만원 상당의 신형 제네시스 자동차를 준다. 2등(15명)에게는 아이폰11(64GB) 모델을 준다. 3등(30명)에게는 에어팟2세대, 4등(500명)에게는 롯데 계열사에서 현금처럼 쓸 수 있는 멤버십 포인트인 엘포인트를 1만 포인트 지급한다. 롯데 블랙 페스타 행사 기간 중 10개 유통 계열사에서 2회 이상 상품을 구매한 뒤 경품 이벤트에 응모하면 된다.

올해 창립 40년을 맞은 롯데백화점은 명품 및 패션·라이프스타일 상품을 대거 할인품목으로 내놓는다. 롯데백화점의 자체상표(PB) 여성 패션 브랜드 ‘파슨스’ 무스탕 코트를 19만9000원에, 침구 브랜드 ‘소프라움’의 거위털 이불솜을 40만원에 판다.

백화점 점포마다 있는 QR코드를 찍으면 100％ 당첨되는 모바일 복권 이벤트도 마련했다. 엘포인트를 최소 100포인트에서 최대 100만 포인트 받을 수 있다. 롯데백화점 온라인몰 엘롯데는 겨울 아우터와 리빙·가전 리퍼브 할인전을 선보인다.

홈쇼핑 등은 엘포인트 적립으로 돌려줘

다른 계열사들도 특색 있는 행사를 마련했다. 롯데마트와 롯데슈퍼는 신선식품 및 가공식품, 생활용품을 집중적으로 할인해 판다. 롯데마트는 총 600억원어치 상품을 최대 50％ 낮은 가격에 판매한다. 한우 전 품목 할인 행사도 연다. 엘포인트 회원 등록 후 행사 카드로 결제 시 ‘1등급 한우 등심’은 100g당 5260원에, ‘1등급 한우 불고기’는 100g당 2990원에 살 수 있다.

롯데슈퍼는 행사 기간 마지막 이틀인 다음달 6~7일 초특가 행사를 한다. 인기 신선·가공식품을 롯데카드로 결제하면 최대 40％ 저렴한 가격에 살 수 있다.

롯데홈쇼핑은 행사 기간 내내 인기 TV 상품전 및 온라인 특가 행사를 연다. 4일부터 7일까지 아이패드7, 구찌 반지갑, LG그램 15인치 노트북, 다이슨V10을 사면 구매금액의 50％를 엘포인트로 적립해준다. 롯데하이마트는 온라인몰을 통해 대형 가전 및 생활·주방, 디지털 가전 등 인기 상품을 최대 30％ 할인한다. 삼성 김치냉장고가 60만원, 아수스(ASUS) 노트북이 30만원이다.

블프·광군제 수요 잡아라

롯데가 유통 계열사가 대거 참여하는 경품 및 할인 행사를 하는 것은 해외 시장과 온라인에 빼앗긴 수요를 되찾아오기 위해서다. 11월은 오랫동안 유통업계에 ‘비수기’로 꼽혔지만 최근 몇 년간 해외 직구가 보편화되면서 미국 블랙 프라이데이와 중국의 광군제에 해외 온라인몰을 찾는 사람들이 늘었다. 국내 e커머스(전자상거래) 업계도 2~3년 전부터 11월마다 대형 할인 행사를 쏟아내고 있다. 롯데, 신세계 등 주요 오프라인 유통업체들도 이들 수요를 잡기 위에 할인 및 마케팅 행사에 나서고 있다.

롯데 블랙 페스타는 롯데그룹이 2017년 11월 광군제와 블랙프라이데이에 맞서 기획한 초대형 쇼핑 할인 행사다. 첫해 500억원 규모에서 지난해 1조원 규모로 확대했다. 실제 소비 심리를 진작하는 데 효과를 보고 있다는 게 회사 측의 설명이다. 롯데쇼핑 관계자는 “지난해 11월 행사에선 계열사에 따라 매출이 전년 같은 기간 대비 최대 40％까지 늘었다”고 설명했다.

안효주 기자 joo@hankyung.com