"빌딩 10만개 발품정보 DB화…고객사 1만6000여곳"

'프롭테크' 열전

이용균 알스퀘어 대표
소프트뱅크서 100억 투자 유치
2년 안에 1000억 매출 목표

알스퀘어(법인명 부동산다이렉트)는 업무용 부동산 임대차 서비스를 제공하는 프롭테크(부동산 스타트업)다. 사무실을 구하는 기업 고객에게 임대차 계약은 물론 인테리어, 사무용 가구 도입 등 사무공간과 관련된 거의 모든 업무를 도와준다. 올해 매매 시장에도 뛰어들었다. 이용균 알스퀘어 대표(사진)는 “국내 최대 업무용 부동산 정보를 바탕으로 통합 자산관리 업체로 나아갈 것”이라고 말했다.

2009년 설립된 알스퀘어는 주거용 부동산 전문업체였다. 이용균 대표는 2012년 자본잠식 상태의 알스퀘어를 인수한 뒤 정보가 체계화되지 않은 업무용 부동산 시장으로 눈을 돌렸다. 그러나 빌딩 등 업무용 부동산에 대한 자료는 거의 없었다. 직원도 개발자 한 명뿐이었다. 건강기능음료 한 상자를 사들고 동네 중개업소에 가서 등기부등본을 떼는 것부터 시작했다.

직원이 조금 늘자 금요일 밤 기차를 타고 지방 도시에 내려가 주말 내내 건물 정보를 수집하는 일을 1년 가까이 했다. 그렇게 발품을 팔아서 모은 정보가 지금은 귀중한 자산이 됐다. 국내 인구 20만 명 이상 도시의 3층 이상(연면적 500㎡ 이상) 12만여 개 건물 중 10만여 개에 대해 층수, 연면적, 준공연도는 물론 공실 정보까지 확보했다.

알스퀘어는 지난해 소프트뱅크벤처스아시아에서 100억원을 투자받는 등 총 158억원을 유치했다. 이 대표는 “건물과 매물 정보가 대형 자산관리회사보다 50배가량 많다”며 “업무용 부동산의 밑바닥 정보는 물론 최근 동향까지 파악하고 있는 게 강점”이라고 말했다.

알스퀘어의 수익 모델은 중개 및 컨설팅 수수료다. 사무실을 임차하려는 고객에게는 기존 거래수수료보다 최소 50% 이상 할인된 가격으로 서비스를 제공한다. 수수료는 건물주 등 임대인으로부터 받는다. 부동산 부문 영업이익률이 20%를 넘는다. 그 비결은 데이터베이스(DB)와 정보기술(IT)을 활용해 시스템의 효율성과 정확도를 높였기 때문이다.

이 대표는 “한 달에 채우는 빈 사무실 규모가 전용면적으로 2만5000㎡에 달해 대형 자산관리회사보다 다섯 배가량 많은 수준”이라며 “1만6000여 개 고객사를 확보한 데다 정확한 건물 정보를 저렴하게 제공하니 공실 해소 속도가 빠르다”고 설명했다.

이 대표는 지난해 600억원(자회사 알스퀘어디자인 포함)이었던 매출을 2년 내 1000억원까지 늘릴 계획이다. 이를 위해 건물주 위탁을 통한 임대대행 사업에도 본격적으로 나선다.

김진수 기자 true@hankyung.com