"보령제약 '포스트 카나브'는 항암제…5년내 관련 매출 2000억 달성"
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김영석 항암부문장
7년째 국내 항암제 시장 1위
옥살리틴·제넥솔 등 주력 제품
최근 美서 '젬자' 국내 판권 인수
"항암 비중 25%로 끌어올릴 것"
보령제약이 지난 1일 전문의약품 부문 산하에 있던 본부 조직에서 부문으로 승격된 항암부문의 첫 수장을 맡은 김영석 항암부문장(상무·사진)의 말이다. 그는 “사업 운영에 필수인 빠르고 정확한 의사결정 구조, 부문 내 조직 간의 유기적인 협업으로 항암제 시장에서 리딩 컴퍼니의 입지를 다질 것”이라고 했다.○국내 유일 항암사업부문 신설
보령제약이 항암 분야에서 두각을 나타내기 시작한 것은 2007년 질환별 전담 조직을 구성하면서부터다. 당시 대다수 국내 제약사는 지역별 혹은 약국 대형병원 의원 등 유통 채널별로 마케팅·영업조직을 운영했다. 보령제약은 질환별 조직으로 바꿔 전문성을 강화했다. 임상데이터를 통한 학술 마케팅을 통해 의사들의 신뢰를 얻고 시장을 선도하기 시작했다.
당시 항암마케팅팀장이던 김 부문장은 항암제를 취급하는 직원들이 의학적 지식이 부족하면 안 된다고 생각했다. 팀원들과 함께 매주 한 번 논문을 살펴보는 ‘저널클럽’을 구성했다. 이 모임은 지금까지 이어지고 있다. 그는 “항암제 시장에 대한 최신 지식을 배우고 경쟁 제품까지 공부하고 나가니 의사들과 대화가 통했다”며 “지금도 배운 지식을 어떻게 현장에 접목할지 치열하게 고민하고 있다”고 말했다.○7년째 항암 시장 1위
국내 제약사들은 다국적 제약사 제품을 국내에 파는 전략으로 외형을 키우고 있다. 보령제약은 아예 판권을 사들여 자산화했다는 점에서 업계의 주목을 받고 있다. 김 부문장은 “도입 약은 판매사가 언제든지 바뀔 수 있는 만큼 젬자 판권 인수는 업계에서 좋은 사례가 될 것”이라고 귀띔했다.
보령제약의 항암제 매출은 지난해 1000억원으로 전체 매출 5200억원의 19%를 차지했다. 2025년께 25%로 높여나갈 계획이다. 이를 위해 마케팅·영업 강화에만 그치지 않고 중장기적으로 연구개발 및 생산 등의 조직 강화, 개방형 혁신(오픈이노베이션)에도 나설 계획이다.
○파이프라인 확대
보령홀딩스는 최근 미국 샌프란시스코에 현지법인 하얀헬스네트워크를 설립했다. 이곳은 현지 기업과의 네트워크 구축 및 정보 수집을 맡고 있다. 이렇게 수집된 정보를 토대로 보령제약 파이프라인위원회에서는 신규 파이프라인 도입을 검토한다. 김 부문장은 “대표이사를 비롯한 본부장 등 10여 명이 의사결정하는 구조”라며 “초·중기 단계의 파이프라인을 다양한 관점에서 살펴보고 있다”고 말했다.
보령제약 관계사인 바이오벤처 바이젠셀이 개발 중인 면역항암제와 후속 파이프라인도 보령제약 항암제 R&D와의 시너지를 높여줄 것으로 기대를 모으고 있다. 김 부문장은 바이젠셀 공동대표를 지냈다.
바이젠셀이 개발 중인 면역항암제 VT-EBV-201은 지난해 11월 식품의약품안전처로부터 개발단계 희귀의약품으로 지정됐다. 바이젠셀은 VT-EBV-201의 임상 2상이 끝나는 대로 신속 허가신청을 할 수 있게 됐다. VT-EBV-201은 희귀 난치성 질환이자 혈액암의 일종인 EBV 양성 NK-T세포 림프종 환자 가운데 관해 후 재발 고위험군 환자를 대상으로 완전 치유를 목적으로 미세잔존암을 제거하기 위한 치료제로 개발하고 있다.
바이젠셀은 VT-EBV-201에 이은 차기 파이프라인으로 급성골수성백혈병 치료제 VT-트라이A를 준비하고 있다. 연내 식약처에서 임상시험계획(IND)을 승인받고 상업화 임상에 진입하는 것이 목표다.김 부문장은 “다른 항암 및 바이오 영역에 진출하기 위해 바이젠셀뿐만 아니라 다른 회사와의 협업에 적극 나설 것”이라며 “현재 영업·마케팅 기획 중심인 항암 부문을 장기적으로는 사업 개발까지 포함하는 조직으로 키울 것”이라고 말했다.
박상익 기자 dirn@hankyung.com