동양물산, 北美 트랙터 수출 '쑥쑥'

5월까지 판매량 전년비 62%↑
소매판매 확대로 유통마진 낮춰

신종 코로나바이러스 감염증(코로나19) 확산에도 불구하고 농기계업체 동양물산기업의 북미지역 수출이 크게 늘어난 것으로 나타났다.

동양물산은 올 들어 지난 5월까지 북미지역에서 농기계 판매량이 지난해 같은 기간보다 62.3% 증가했다고 17일 밝혔다. 지난달 판매량은 전년 동월 대비 112.4% 늘어났다. 동양물산의 주력 수출품은 50마력 이하 소형 트랙터(사진)다.

이 같은 판매 호조는 북미지역에서 대리점뿐만 아니라 소매점에서도 트랙터를 직접 판매한 결과라는 게 회사 측 분석이다. 동양물산의 소매판매 방식은 제조사가 대리점을 거치지 않고 소매점에 직접 제품을 공급하는 것으로 대리점 수수료와 유통마진을 줄여 소비자 부담을 낮췄다는 평가다. 이 회사는 2017년 15개로 시작한 소매점을 올 하반기에는 80~100개로 늘릴 계획이다.

동양물산은 소비자에게 제품을 빠르게 출고하고 필요한 부품과 서비스를 제공하기 위해 미국 오하이오, 플로리다, 일리노이 등에 유통센터를 설립해 운영하고 있다.

서기열 기자 philos@hankyung.com