LF는 온라인, 삼성물산은 오프라인…패션업체들의 엇갈린 전략
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LF몰 일찍 자리잡아 5500억원대로장기 불황과 신종 코로나바이러스감염증(코로나19) 여파로 침체에 빠진 국내 패션기업들이 각기 다른 전략으로 생존을 꾀하고 있다.
삼성물산은 체험형 매장 집중
이랜드는 ‘협업 전담팀’ 꾸리고
F&F는 ‘잘 키운 신발’에 주력
일찌감치 비효율 매장을 정리하고 온라인몰에 집중한 LF는 불황에도 선전하고 있다는 평가다. 2000년(당시 패션엘지닷컴) 시작한 LF몰은 매년 30~50% 성장하며 지난해 연매출 5500억원(증권가 추정치)을 돌파했다. 올해는 6000억원을 돌파할 전망이다. 반면 오프라인 매장 위주의 전략을 짠 삼성물산 패션 부문은 2분기 영업이익이 90% 급감하는 등 고전하고 있다.
온·오프라인 전략 갈려
삼성물산 패션부문의 올해 2분기 매출액은 3770억원으로 지난해 같은 기간에 비해 9.4% 줄었다. 영업이익(10억원)은 90% 급감했다. 코로나19로 인한 타격도 컸지만 고정비가 많이 들어가는 오프라인 매장 위주의 경영이 이익 감소로 이어진 것이란 분석이다.삼성물산 패션부문은 패션 온라인몰이 급성장하는 경영 환경 속에서 오프라인 매장을 강화하는 전략을 택했다. 미국 스포츠 브랜드 ‘브룩스러닝’, 의류 매장과 카페를 결합한 ‘메종키츠네’ 등 체험형 매장을 확대했다. 젊은층을 끌어들이기 위해 가로수길에 문을 열었지만 젊은층은 온라인 쇼핑몰에서 더 많이 샀다.삼성물산 패션부문은 최근 전략 수정에 나섰다. 오프라인 매장을 정리하고, 온라인 판매 채널을 강화하기로 했다. ‘빈폴액세서리’ 백화점 매장 50여곳을 접고 온라인 전용 브랜드로 바꾸기로 했다. ‘빈폴스포츠’는 내년부터 접기로 하는 등 구조조정에 착수했다.
LF와 신세계인터내셔널도 코로나19 타격으로 패션 부문 실적이 저조하다. 하지만 삼성물산 패션부문보다는 선방했다. 증권업계는 LF의 2분기 영업이익은 약 25%, 신세계인터내셔널은 약 30% 감소할 것으로 추정하고 있다.
LF몰은 대기업이 운영하는 패션몰 중 가장 빠르게 성장했다. 자사 브랜드만 고집하지 않고 타사 브랜드를 입점시켜 종합쇼핑몰로 자리잡은 전략이 통했다. 한정수량 제품을 할인 판매하는 '타임특가', LF를 한글로 쓴 ‘냐’ 광고 등 1020세대를 집중 공략한 마케팅 전략도 주효했다는 분석이다.
협업하는 이랜드·틈새 노리는 F&F
이랜드그룹은 협업 전략을 내세웠다. 자체 제조·직매형 의류(SPA) 브랜드 ‘스파오’ 안에 10여명의 ‘콜라보(협업) 전담팀’을 만들었다. 이 팀의 주도로 해리포터, 토이스토리, 겨울왕국, 세일러문, 드래곤볼 같은 글로벌 캐릭터와 협업을 진행했다. 짱구, 펭수, 싹쓰리 등 국내에서 인기를 끄는 캐릭터 또는 그룹과도 발 빠르게 협업상품을 내놨다.민지혜 기자 spop@hankyung.com