(수출마케팅) 일단 영문 홈 페이지와 무역사절단으로 시작하자
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일단 영문 홈페이지와 무역사절단으로 시작하자 수출을 하려고 마음은 먹었는 데 어떻게 시작할지 막막하다. 그럴 때 우리나라 사람들이 흔히 하는 말이 있다. 일단 뛰어봐! 그럼 어디부터 뛸까? 난 이럴 때 가장 우선적으로 권하는 것이 영문 홈페이지다. 이건 약간만 움직이면 거의 공짜로 할 수있다. 그런 다음이 무역사절단이다. 무지하게 싸게 여러 나라를 돌아다니면서 바이어를 만나볼 수있다. 그러다보면 차차 눈에 여러 가지 방법과 요령이 눈에 들어온다.
홈페이지는 디지털시대에 없어서는 안될 마케팅수단이다. 특히 바다멀리 떨어져있는 해외의 바이어에게 ‘지금 내가 당신을 만나고 싶어합니다!’라고 외치고, 바이어가 나를 찾을 수 있는 매우 손쉬운 수단이기 때문이다.
“중소기업진흥공단 경남지역본부와 창원시가 지역 수출 초보기업을 맞춤형으로 지원한다.
창업 초기·내수 중심 기업은 수출 초보기업이기 때문에 수출 마케팅 기반이 취약할 수밖에 없다. 중진공 경남지역본부와 창원시는 이들 기업에 필요한 수출 마케팅 기반을 맞춤형으로 지원해 글로벌 경쟁력을 강화하도록 하고 수출판로 개척을 돕는다. 수출 초보기업 맞춤형 지원은 총 4개의 사업으로 구성된다. 우선 참여업체에 맞춤형 외국어 홈페이지와 상품 페이지 제작을 지원해 수출을 위한 온라인 기반을 조성한다. 이어서 수출거래선 발굴 지원을 위한 심층 시장조사를 벌여 맞춤형 해외 바이어를 발굴한다. 발굴한 바이어를 국내로 초청해 바이어와의 수출상담을 지원하거나, 바이어 접촉을 위해 외국 출장을 가게 되면 경비를 지원해주는 방식이다. 사업 참여 신청대상 기업은 창원지역 제조업체 중에서 지난해 수출액이 50만 달러 이하인 중소기업이다. 신청은 오는 20일까지 접수한다. 경남 수출 초보기업 맞춤지원에 걱정 ‘끝’ ” (경남도민일보, 2013.2.14)
일단 홈 페이지를 만들었다면 어느 날 갑자기 해외에서 ‘홈 페이지를 보고 너희 제품에 대한 관심이 있으니 조건을 맞추어보자’라는 이메일을 들어오더라도 놀라지 말라. 그만큼 효과가 있다는 말이다. 그리고서 직접 수출을 하려면 어떻게 해야 하는 지를 알려면 현장에서 선배들이 하는 것을 체험하는 것이다. 그 가장 좋은 방법이 무역사절단이다. 무역사절단은 10-15개의 업체가 일정한 지역의 3-4나라 또는 도시를 돌아가면서 수출상담을 하는 것이다. 국내에서 파티복, 반짝이 액세서리 레이스, 결혼 예복, 여성용 속옷 등의 자수 원단을 생산하는 S사는 무역사절단을 활용하여 이란 수출에 성공한 케이스이다. S사는 예전부터 이란 방문을 희망했으나, 개인적으로 방문하는 것은 비자 준비, 바이어 수배, 통역 등 여러 면에서 어려운 상황이었는데, 때 마침 관련협회의 이란지역 무역사절단 참가 소식을 듣고 무역사절단에 참가하는 것이 시간적으로나 경비면에서 효과적일 것으로 판단했다. 2012년 12월 초 테헤란 E호텔에서 개최된 무역상담회에서 테헤란KBC가 주선해준 16개 바이어를 상담을 진행했는데, 현지 바이어들은 S사의 화려하고 독창적인 디자인에 크게 관심을 표명했고, S사는 현장에서 건당 수천 달러 상당의 5건의 계약을 성공적으로 체결했다. (코트라 자료중에서)
일단 수출하겠다고 마음먹으면 홈 페이지를 만들어 놓고, 해외 여행삼아 무역사절단에 참가해보자. 그럼 앞길이 훤히 보인다.