"분양은 소비자 생각 읽는 일…포천·구미서 새바람 일으킬 것"

부동산시장 프런티어

유수현 위뉴 대표
20년간 건설사 분양마케팅 업무
"청약 모르는 '부린이' 안타까워"

“수도권 북부의 신흥 주거지인 경기 포천은 양주신도시 개발 압력이 확산하면서 새롭게 부각되고 있습니다. 서울 잠실까지 차로 40분대면 닿을 수 있어 강남 출퇴근도 가능합니다.”

유수현 위뉴 대표(54·사진)는 26일 한국경제신문과의 인터뷰에서 법인 설립 후 첫 분양 사업지인 ‘포천 금호어울림 센트럴’(579가구)의 장점을 이같이 설명했다.

그는 또 지하철 7호선 연장계획 확정, 청약과 대출이 비교적 자유로운 비규제 지역, 양주신도시 시세의 절반 가까운 분양가(3.3㎡당 1000만원대) 등의 장점을 술술 풀어냈다. 분양 마케팅 전문가인 유 대표는 전문성을 바탕으로 분양업계에 새바람을 일으킬 생각이다.

1992년 9월 대우건설에 입사한 유 대표는 27년 동안 개발사업본부 기획팀장, 마케팅 상무 등을 거쳤다. 이 중 분양마케팅 업무만 20년 가까이 담당했다. 2019년부터 2년간 분양회사인 한아름에 몸담았다가 올초 윤점식 전 대우건설 마케팅 실장과 위뉴를 설립했다. 법인명인 위뉴(WENEW)는 ‘우리가 (분양을) 새롭게 한다’는 의미를 담고 있다.

유 대표는 다음달 초 경북 구미의 행정중심지인 송정동에서 ‘범양레우스 센트럴포레’ 486가구를 공급할 예정이다. 교통, 쇼핑, 문화 등 도심 인프라를 1㎞ 내 도보권에서 누릴 수 있는 도심 속 아파트라고 설명했다. 하반기에도 분양 사업지가 3~4건은 될 것으로 내다봤다. 이와 관련해 디벨로퍼(개발업체)와 경기 화성 등의 단지에 대한 분양조건 등을 협의 중이다.

유 대표는 분양업무를 ‘디벨로퍼와의 총체적인 협업 활동’이라고 설명했다. 디벨로퍼가 땅을 사기 전 사업성을 분석하고, 때로는 인허가도 지원해야 한다. 상품 개발이나 분양가 책정 때 도움을 주고, 분양할 때는 소비자에게 제품을 제대로 홍보한다. 유 대표는 “단순하게 아파트를 공급하고 끝나는 게 아니라 전반적인 파트너로 사업을 관리해 주는 역할”이라고 평가했다. 그는 또 분양을 소비자의 마음을 읽어내는 일에 비유했다. 유 대표는 “소비자 생각과 트렌드를 파악하고 제대로 된 상품의 장점을 전달해야 한다”고 강조했다.

유 대표는 의외로 아파트 청약에 대해 잘 모르는 소비자가 많다고 했다. ‘부린이(부동산 초보자)’들이 가장 현실적인 내 집 마련 방안인 청약에 무관심하다가 나중에 가격의 벽에 막혀 절망한다는 것이다. 유 대표는 “성년이 돼 청약 통장을 만들고 자신에게 맞는 청약 상품에 대해 공부한 뒤 5~10년 준비해야 당첨 확률이 높아진다”며 “미리 준비한 사람들은 자신에게 딱 맞는 옷(주거상품)을 입는데 준비하지 못한 사람은 구경만 하니 안타깝다”고 했다.

김진수 기자 true@hankyung.com