물가 오를수록 '불티'…벌써 5000억, 대세 된 '불황의 미식' [박동휘의 컨슈머 리포트]
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편의점 CU를 운영하는 BGF리테일에 따르면 CU의 올해 월별 도시락 매출신장률(전년 동기 대비)은 시간이 지날수록 급증세다. 1월 8.6%, 2월 9.1%, 3월 17.8%, 4월 20.8%, 5월 24.1%, 6월 36.1%에서 이달(1~12일)은 무려 51.6%에 달했다. 빅스텝이니 자이언트스텝이라며 금융 당국이 기준 금리를 대폭 올리는 등 달이 바뀔 때마다 물가 상승률 통계가 걷잡을 수 없이 우상향이라는 점을 감안하면 편의점 도시락 판매와 물가는 분명 정(正)의 관계라고 할 수 있다.
매년 급성장하는 편의점 도시락 시장
한국과 일본의 독특한 식문화에서 비롯된 편의점 도시락은 음식 산업 선진화의 결과물이다. 우선 맛있고 저렴한 도시락이 가능해지려면 규모의 경제가 이뤄져야 한다. 적어도 편의점 수가 인구 1000명당 1개꼴로 보편화돼야 한다는 얘기다. 편의점은 도시락을 많이 팔면 팔수록 원가 경쟁력을 가질 수 있다. 도로 등 기본적인 물류망이 갖춰져 있지 않은 후진국에서 편의점 도시락은 언감생심이다.요즘 국내 편의점 업계는 도시락, 샌드위치 등 간편식의 매출이 급증하자 저마다 고급화에 열을 올리고 있다. 최고급 민물 장어 요리 등 도시락의 영역을 미식의 세계로 넓히는 중이다. GS25를 운영하는 GS리테일은 MD본부 내에 식품연구소를 운영하고 있다. 팀장 포함 12명으로 구성된 연구소는 도시락, 주먹밥, 샌드위치 등 GS25의 핵심 차별화 상품인 프레시푸드(fresh food)에 관한 연구를 맡고 있다. 수많은 유명 미슐랭 쉐프를 배출한 세계 3대 요리학교 CIA(Culinary Institue of America)를 졸업한 직원을 연구원으로 채용할 정도로 도시락 개발에 진심이다.편의점 운영사들이 꿈꾸는 궁극의 도시락은 ‘엄마 밥상을 온기 그대로’다. 특히 한국의 식문화에서 중요한 밥과 국을 어떻게 하면 가정식처럼 만들 수 있을까에 집중하고 있다. GS25의 식품연구소가 가장 주력하고 있는 분야도 쌀이다. GS리테일 관계자는 “GS25가 프레시푸드에 사용하는 쌀은 완전립 비율이 95% 이상인 고품질 쌀”이라며 “완전립 비율이 높을수록 조리과정에서 쌀 표면이 잘 깨지지 않고 밥맛이 좋다”고 설명했다. 세미(쌀을 씻는 과정)와 밥이 지어진 후 18℃로 급속 냉각, 교반(공기와 함께 섞는 과정)하는 과정에서도 쌀이 최대한 깨지지 않도록 하는 것도 편의점 업계가 개발한 주요 테크놀로지다.
궁극의 편의점 도시락은 '엄마 밥상을 온기 그대로'
아직은 구상 단계이긴 하지만, GS25는 일부 지역에만 밥·국 전용 차량을 운행하는 방안도 계획하고 있다. 새벽에 차량이 편의점을 돌며 하루치의 따뜻한 밥과 국을 배달해주는 방식이다. 편의점 업계가 도시락 등 간편식에 집중하는 건 외식, 식자재 시장 등 좀 더 넓은 영역으로 진출하기 위해서다. 편의점마다 운영 중인 센트럴키친(CK)은 외식 프랜차이즈의 기초 인프라로도 활용될 수 있다. 유통업계 관계자는 “최근 편의점들이 시범 운영 중인 로봇 치킨은 BBQ, 교촌 등 주요 치킨 프랜차이즈의 강력한 경쟁자가 될 것”이라며 “CK에서 반조리 된 치킨을 편의점에서 로봇이 정확한 온도와 타이밍에 튀겨내는 방식으로 맛과 위생 면에서 기존 치킨집에 비해 손색이 없다”고 지적했다.다만, 편의점의 이 같은 도시락 고급화 전략은 한 가지 중요한 모순을 안고 있다. 10여 년 전 일본의 사례에서 알 수 있듯이, 도시락이 비싸질수록 사람들이 외면할 가능성이 크다는 점이다. 마치 심해에서 물이 새지 않는 방수 시계를 만드는 격이 될 수도 있다는 얘기다.이와 관련, 12년 전 일본에서 흥미로운 뉴스가 나온 적이 있다. 2010년 3월 니혼게이자이신문은 편의점 도시락 매출이 최근 1년간 30% 넘게 줄었다고 보도했다. 닛케이는 판매 부진의 원인으로 “편의점 도시락이 비싸다고 느끼는 손님이 늘었기 때문”이라고 분석했다. 한 조사 보고서를 인용했는데 이에 따르면 “점심 식사에 쓰는 돈은 500엔 미만이라는 응답자가 전체의 64.5%로서 1년 전의 55.3%보다 증가했다”고 닛케이는 보도했다.
고급화에 '올인'하다 침체기 겪었던 일본 편의점
2010년은 일본이 1990년대부터 시작된 장기 침체가 정점에 달했던 시기였다. 2007년 리먼 사태로 인한 글로벌 금융위기의 여파가 남아 있던 때다. 당시 일본은 금융위기의 충격에서 벗어나지 못하고 있는 유일한 선진국이라는 비아냥을 받을 정도로 침체일로에 있었다. 당시 일본 편의점 도시락의 평균 단가는 400~500엔 사이였다. 100엔가량의 음료수와 함께 사면 직장인들의 하루 점심값 예상치를 훌쩍 넘었던 셈이다.닛케이의 ‘도시락 보도’는 일본식 장기침체의 공포가 어느 정도인지를 짐작게 한다. 편의점 도시락조차 감당하지 못할 정도로 소비자들의 지갑이 가벼워졌음을 상징한다. 요즘 한국에서 편의점 도시락이 날개 돋친 듯 팔리고 있는 건 우리 경제가 이제 겨우 불황의 초입에 들어서고 있음을 보여주는 것으로 해석될 수 있다. CU 등에 따르면 최근 가장 많이 팔리는 편의점 도시락의 가격대는 4000원대 중후반이다. 5000원이 소비자들의 선택을 결정하는 심리적 마지노선이다. 대략 일본의 10여 년 전과 비슷하다.
박동휘 기자 donghuip@hankyung.com