[원포인트 제약 마케팅] 가장 잘 팔리는 약의 비밀

글 권진숙 지명컨설팅 대표

제약사의 신약 마케팅에서 가장 공을 들이는 분야는 ‘핵심 메시지’를 뽑는 일이다. 이를 위해서는 가장 잘 팔리는 약들의 사례를 검토해볼 필요가 있다. 과연 데이터가 넘쳐나는 요즘 시대에 가장 잘 팔리는 약은 어떤 특징을 가지고 있을까.

20년 전, 제약사 영업직원으로 커리어를 시작해서 맨손으로 굴지의 제약회사를 일으킨 모 회장의 특강에 참석한 적이 있다. 그는 참석자들에게 잘 팔리는 약의 조건이 뭔지 물었다. 사람들은 효과가 우수한 약, 가격이 저렴한 약 등 다양한 의견을 냈다.

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