[원포인트 제약 마케팅] 진짜 잘 파는 사람들의 시대

글 권진숙 지명컨설팅 대표

많은 바이오 기업이 생기고 다양한 신약이 쏟아져 나오는, 이른바 ‘바이오의 전성기’다. 하지만 출시되는 모든 신약이 의료진과 환자의 선택을 받는 것은 아니다. 그중엔 대체 불가능한, 즉 제약사의 큰 마케팅이 없이도 잘 팔리는 약도 있지만, 대다수의 약은 기존 약과 비슷한 기전에 비슷한 효능을 가지고 있기 때문이다. 이런 경우 마케팅의 힘은 크다. 이런 이유로 혹자는 이렇게 말한다. ‘지금은 신약 개발의 시대가 아니라, 신약을 잘 팔아야 하는 시대’라고.

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