1700만원짜리 중고 에르메스백, '라방' 한 시간 만에 완판 [오정민의 유통한입]
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명품, 라이브커머스서 판다
롯데온, 명품 전용 라이브방송 선보여
명품플랫폼 머스트잇·트렌비 라이브방송 론칭
11번가, 구구스와 손잡고 라이브방송서 중고명품 판매
온라인쇼핑몰, 줄줄이 '라방'서 명품 판다
롯데온은 명품 전문관 '온앤더럭셔리'를 기획하며 새로운 라이브 방송을 매월 두 차례 편성했다. 방송에서는 명품 전문 쇼호스트가 브랜드별 특징과 상품의 상세 디자인 등을 소개한다. 프랑스 출신 방송인 파비앙이 프랑스 현지에서 방송에 참여하는 콘텐츠도 준비했다.
롯데온은 명품 주요 소비층으로 떠오른 20~30대 소비자 공략을 위해 신규 명품 브랜드를 발굴하고 가방, 지갑 외에 신발, 모자, 의류 등 다양한 상품군을 판매할 계획이다.롯데온 관계자는 "명품에 관심을 갖는 연령대가 낮아져 오는 28일 첫 방송에선 20~30대 소비자를 위한 방송을 준비했다. 컨템포러리 명품 브랜드의 맨투맨 티셔츠와 니트 가디건, 머플러 등을 소개한다"고 설명했다.
지난해부터 급속도로 몸집을 키운 명품 플랫폼들도 라이브방송을 적극 도입하고 나섰다. ‘빅3’ 중 한 곳인 머스트잇의 경우 CJ ENM의 커머스 사업부문 CJ온스타일과 손잡고 명품 전문 라이브 방송을 시작했다. CJ온스타일에서 프리미엄 패션 브랜드 방송을 전문적으로 진행한 이나래 쇼호스트가 월 1회 프로그램에서 명품을 판매한다.
또다른 플랫폼 트렌비 역시 지난 22일부터 월 1회 라이브방송 '트렌비 LIVE'를 진행하고 있다. 트렌비 측은 "매월 진행하는 고객 서비스 만족도 조사에서 고객 상당수가 명품 라이브 커머스를 원했다. 이를 반영해 라이브방송을 시작하게 됐다"고 설명했다.
11번가는 "국내 브랜드 매장에서 구하기 힘든 제품을 모았다. 판매 상품은 모두 구구스 소속 전문 명품 감정사들이 검수한 제품"이라고 설명했다.
온라인서 명품 사는 MZ…명품 시장 판 키웠다
모바일 기기 발달로 온라인 쇼핑이 대중화하면서 소비자들은 고가의 제품을 라이브방송에서 구입하는 것도 꺼리지 않는 분위기다. 일례로 지난달 11번가가 라이브방송으로 판매한 구구스의 중고명품 중 일부는 1000만원이 넘는 고가에도 팔려나갔다. 당시 1700만원대 ‘에르메스 켈리백’, 1600만원대 롤렉스 시계 등이 한 시간 만에 판매됐다는 후문이다. 인기 있는 모델을 구하기 쉽지 않아 중고제품이라도 구입하려는 수요가 있기 때문으로 풀이된다.
구구스 관계자는 "방송 1시간 동안 동시 접속자는 최대 33만명에 달했다. 대대적인 홍보 없이 자발적 유입으로 달성한 성과"라고 설명했다.
글로벌 시장조사기관 유로모니터에 따르면 한국의 명품 시장은 지난해 세계 7위(지난해 기준 141억6500만달러) 수준으로 커졌다. 이른바 '3대 명품'으로 꼽히는 프랑스의 에르메스(5275억원), 루이비통(1조4681억원), 샤넬(1조2238억원)의 국내 매출은 지난해 모두 전년 대비 두 자릿수 증가율을 기록했다.
김명식 11번가 패션뷰티담당은 “쉽사리 식지 않는 오픈런 열기와 각 브랜드의 연이은 제품 가격 인상에 따라 중고명품 시장 및 거래가 활성화되고 있는 추세”라고 설명했다.
쏟아지는 유통업계의 다양한 이야기를 맛보기 좋게 한입거리로 잘라 담았습니다. 유용하게 맛보는 [오정민의 유통한입], 같이 한입 하실까요?오정민 한경닷컴 기자 blooming@hankyung.com