이 와중에 부동산 중개업소 창업하고 싶다면? [심형석의 부동산정석]
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한경닷컴 더 머니이스트
33회 공인중개사 합격자수 2만7916명
부동산 시장 하락기…개별 창업, 위험성 높아
첫 번째는 개별적으로 창업하는 방법입니다. 이 방법은 자율성은 높은데 반해 비용이 많이 들 가능성이 있습니다. 왜 비용이 많이 들까요? 중개업을 잘하기 위해서는 매물과 손님을 많이 확보해야 합니다. 그렇다보니 기존 중개업소를 인수하거나 기업형 프랜차이즈로 창업을 하곤 합니다. 여기에 더해 처음 창업하는 분들은 목 좋은 1층에 자리를 잡습니다. 매물과 손님을 잘 확보하기 위해서는 울며 겨자 먹기로 비싼 1층에 들어가는 게 유리하기 때문입니다. 하지만 월세가 과다하기 때문에 1년의 기간만을 놓고 비교해도 실제적으로는 비용이 많이 듭니다. 영업력이 있거나 SNS 홍보활동에 밝다면 목 좋은 1층을 고집하지 않아도 되지만 이런 공인중개사는 많지 않습니다.두 번째는 권리금을 주고 기존의 중개업소를 인수하는 것입니다. 영업이 잘되는 곳이면 당연히 권리금은 높아집니다. 관련 업계에 따르면 작년 광명의 한 중개업소는 2억원이 넘는 권리금에 거래가 됐다고 알려졌습니다. 단기간에 창업이 가능하고 일견 주변 공인중개사 분들과 협업으로 빠른 시간내에 중개업에 안착할 수 있다는 장점은 있습니다. 하지만 지금과 같이 부동산 경기가 좋지 않을 때는 권할 만한 개업방법은 아닙니다. 권리금(시설권리금, 영업권리금, 바닥권리금 등)의 수준에 상관없이 이를 넘어서는 매출이 보장되지 않습니다. 그렇다면 영업을 그만두게 된다면 그 권리금을 다시 받을 가능성은 거의 없다고 보는 것이 현실적입니다.
단점도 있습니다. 개업 초기에는 주변 중개업소들과의 협업에 한계가 있습니다. 매물을 많이 보유한 기업형 프랜차이즈를 살펴보는 게 그래서 중요합니다. 매물이 많으면 장기적으로는 협업(공동중개)에는 어려움이 없습니다. 꼭 챙겨야 하는 사항은 공정거래위원회에 신고하고 가맹사업을 하는 업체를 선택하는 것입니다. 가맹법(가맹사업거래의 공정화에 관한 법률)에 의해 보호를 받을 수 있습니다.
<한경닷컴 The Moneyist> 심형석 우대빵연구소 소장·美IAU 교수
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