셀트리온헬스케어, 튀르키예 병원 처방액 10위 기업 등극

전년 대비 9단계 상승
허쥬마 71%, 트룩시마 76%로 처방 1위

셀트리온헬스케어는 2022년 튀르키예 병원 처방액(Hospital Sales) 부문에서 상위 10위 기업이 됐다고 20일 밝혔다.

의약품 시장조사기관인 아이큐비아(IQVIA)에 따르면 램시마(성분명 인플릭시맙)의 지난해 튀르키예 시장 점유율은 51%였다. 오리지널 의약품을 웃도는 수치다.

튀르키예에서 병원 처방액이 증가한 건 우수한 제품 경쟁력과 현지 법인의 판매 역량이 큰 몫을 했다고 전했다. 셀트리온헬스케어는 2017년 램시마를 시작으로 튀르키예에서 현지 법인을 통한 직접판매(직판) 유통망을 구축했다. 이후 직판 체계를 성공적으로 안착시키며 램시마 처방 확대를 이어갔다. 현지 의료진들의 선호도도 꾸준히 높아졌다고 했다.

성과는 병원에서 바로 처방이 이뤄지는 항암제에서 더욱 뚜렷하게 나타났다. 2021년 출시된 항암 항체 바이오시밀러(바이오의약품 복제약) 허쥬마(성분명 트라스투주맙)의 시장 점유율은 지난해 71%를 기록했다. 셀트리온헬스케어는 지난해 3분기 튀르키예 트라스투주맙 시장의 절반을 차지하고 있는 중앙정부(DMO) 입찰에서 수주에 성공했다.

트룩시마(성분명 리툭시맙)는 76%의 점유율로 리툭시맙 시장 처방 1위를 이어가고 있다. 셀트리온헬스케어 측은 “입찰 중심의 튀르키예 제약 시장에서 현지 법인의 탄력적인 가격 정책 등으로 제품들의 점유율 상승이 가속화됐다”고 했다.

셀트리온헬스케어는 기존 제품의 직판 경험을 기반으로 후속 제품들도 성공적으로 출시할 계획이다. 내년 램시마SC를 시작으로 유플라이마(성분명 아달리무맙)와 베그젤마(성분명 베바시주맙) 등 신규 제품을 매년 튀르키예에 출시할 계획이다. 후속 제품이 출시되면 묶음(번들)판매 등 보다 다양한 전략을 수립할 수 있어 시장 경쟁력이 강화될 것으로 기대하고 있다.

강석훈 셀트리온헬스케어 튀르키예 법인장은 “현지 법인의 상업화 역량을 기반으로 튀르키예 병원 처방액 상위 10위에 오르는 쾌거를 달성했다”며 “입찰 시장에서의 수주 확대를 도모하고, 내년에도 후속 제품 출시 등으로 튀르키예 시장에서 성장세를 이어가도록 할 것”이라고 말했다.

김예나 기자 yena@hankyung.com