'손예진 화장품' 日서 입소문에 불티…이번엔 中 잡으러 간다
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마녀공장, IPO 간담회
日서 고속성장…3년간 매출 165% ↑
중국 진출 본격화…내달 8일 상장
실적은 증가하고 있다. 작년 연결 기준 매출은 1018억원, 영업이익 245억원이었다. 창사 이래 최대 규모로 커졌다. 이중 절반 이상(55.3%)이 해외 매출(563억원)이다. 매출은 2019년 일본 수출을 기점으로 가파르게 증가했다. 2019~2022년 연평균 매출은 52.4%가량 늘었다. 같은 기간 영업이익과 순이익 연평균 성장률은 각각 133.3%, 123.7%를 기록했다.
마녀공장은 일본 시장 시장에서 고속 성장하고 있다. 2019년 일본 시장에 진출한 뒤 지난해까지 매출은 연평균 164.48% 증가했다. 회사는 보다 적극적인 일본 시장 공략을 위해 작년 10월 일본 법인을 설립했다. 오프라인 마케팅 강화를 위해 현지 오프라인 1위 업체와 전략적 제휴를 통해 매출처를 확대해 나가고 있다. 회사 측은 "현지 법인 설립 시 통관 지연, 수량 제한 문제 등이 해결된다"며 "향후 오프라인 마케팅 강화, B2B(기업간거래)·B2C(기업과소비자간거래) 영업 강화로 수출이 더 늘 것"으로 전망했다.
특히 중국 시장에 주력한다. 최근 국내 화장품 업체의 중국 시장 철수가 잇따르고 있지만, 중국 시장은 중장기적으로 놓칠 수 없는 시장이라고 회사는 판단했다. 이에 대해 유 대표는 "기존 진출 업체는 유통 마케팅으로 현지 시장 공략에 나섰다면 마녀공장은 브랜드 마케팅에 집중해 중장기적으로 현지 시장에 자리 잡고자 한다"고 말했다. 이어 "작년 8월 매출이 본격적으로 발생하기 시작했는데 벌써 해외 매출의 10%를 차지할 정도로 빠르게 성장하고 있다"고 덧붙였다. 회사는 브랜드를 최신 트렌드에 맞게 재단장하는 한편, 클렌징밤, 퓨어 클렌징 오일 딥클린 버전 등 다양한 신제품 출시 및 기존 라인업 확대로 경쟁력을 확보하겠단 전략이다. 비건 기반의 색조 시장에도 진출한다. 팬데믹(세계적 대유행) 이후 색조 수요가 늘고 있다는 점에 주목했다.
대신증권에 따르면 올해 마녀공장은 매출 1069억원, 영업이익 250억원을 기록할 전망이다. 전년 대비 매출은 5%, 영업이익은 2% 증가해 2022년과 비슷한 수준을 유지할 것으로 예상됐다.
기관 투자자 대상 수요예측은 이날부터 오는 23일까지다. 이후 오는 25~26일 일반청약을 거쳐 다음달 8일 코스닥 시장에 상장할 예정이다. 총 200만주를 공모하며, 공모 희망가는 1만2000~1만4000원, 공모가 기준 예상 시가총액은 1965억원~2292억원이다. 상장을 통해 240억~280억원을 조달할 예정으로 공모자금은 신제품 개발, 인플루언서 마케팅비용, 신사업 추진 관련 타법인 취득에 사용할 계획이다. 대표 주관사는 한국투자증권이다.
신현아 한경닷컴 기자 sha0119@hankyung.com